Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la façon de faire un suivi avec partenaires potentiels.

Tout le monde sait que les affaires sont un monde compétitif, parfois brutalement compétitif. Mais ce n'est pas que du "chien mange du chien".," comme ils disent. Les bons hommes d’affaires savent que l’une des clés du succès est la collaboration.. Vous trouvez d'autres personnes et entreprises qui font de grandes choses, et vous coopérez pour que vous en profitiez tous les deux.

En fait, nouer de bons partenariats est un aspect important du développement des affaires. Et chaque partenariat commence par un conversation en anglais. Ou quelques conversations, Je devrais dire.

Une fois que vous avez identifié quelqu’un comme partenaire potentiel, tu voudras faire un suivi, par téléphone ou en personne. Et cette conversation peut impliquer de poser des questions sur les activités professionnelles de la personne., avant d'orienter la conversation vers votre propre domaine de travail et ce que fait votre entreprise. De là, vous pouvez avancer prudemment vers l'idée de travailler ensemble. Vous pourriez même proposer un petit effort commun pour lancer le partenariat..

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Nick, un responsable du développement commercial chez Quest HR. Nick parle à Ian, qui travaille avec un cabinet de conseil en gestion. Les deux se sont rencontrés lors d'une conférence, et Nick a rapidement identifié l'entreprise de Ian comme partenaire potentiel. Maintenant, Nick essaie de comprendre comment ils pourraient travailler ensemble..

Questions d'écoute

1. Selon Nick, selon son entreprise, quel est le secret du succès ??
2. Que suggère Nick à Ian s'il est intéressé par le travail de l'entreprise de Nick?
3. Quel effort commun Nick propose-t-il à la fin de la conversation?

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Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur suivi des prospects.

Anglais des affaires le développement est avant tout l'art de la conversation. Un sourire, quelques bavardages, et quelques bonnes questions devraient pouvoir vous dire si quelqu'un vaut la peine de faire un suivi avec. Et quand tu fais un suivi, vous devrez prendre votre conversation anglaise compétences au niveau suivant.

Lorsque vous faites le suivi d'un prospect, vous commencerez probablement par quelques Petite conversation anglaise. Mais bientôt, vous devrez orienter la conversation vers les affaires. Plus précisement, vous pourriez poser des questions suggestives pour amener le prospect à parler de ses défis. De là, vous pouvez mettre en place des solutions, et reliez ces solutions à leurs objectifs. S'ils ont des doutes en cours de route, vous devrez y répondre. Et si vous réussissez, vous devriez être en mesure d'organiser une réunion de suivi.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Nick, qui travaille dans le développement des affaires pour une société de conseil en RH. Il parle au téléphone avec Andria, le responsable RH d'une entreprise manufacturière. Nick a rencontré Andria lors d'une conférence, et maintenant il essaie d'en savoir plus sur le potentiel d'Andria en tant que client.

Questions d'écoute

1. Qu'est-ce que Nick dit vouloir comprendre sur les départements RH?
2. Selon Nick, les sondages d'engagement peuvent aider?
3. Quels doutes Nick demande-t-il à Andria d'expliquer plus en détail?

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