Esto es parte de una serie en curso sobre negociaciones.. En este episodio de podcast de inglés comercial, Estudiaremos cómo abrir una negociación comercial tradicional entre el comprador y el vendedor. Nos centraremos en crear buena voluntad, comenzando, Establecer reglas básicas, sugiriendo una agenda y explorando posibilidades.

Estaremos escuchando una conversación telefónica entre Tony, un proveedor de materiales de construcción, y Paul, un gerente de compras para una gran empresa de construcción en Canadá. Paul está comprando materiales para un proyecto de puerto. Un puerto es un área protegida de agua donde los barcos atracan, o estacionar. Para este proyecto, Paul necesita comprar pernos de anclaje. Estos pernos son los gruesos tornillos de acero que están incrustados o enterrados en concreto para soportar o anclar columnas de acero estructural. Columnas estructurales se refieren a los marcos de acero que mantienen edificios.

Esta es la primera vez que Tony y Paul han hablado por teléfono.. A medida que escucha, Preste atención al idioma que usan para comenzar la negociación, y trata de responder las siguientes preguntas.

Preguntas de escucha

1. ¿Cómo comienza Tony la llamada telefónica para establecer la buena voluntad??
2. ¿Cuánto tiempo dice Paul que tiene disponible para la llamada telefónica??
3. Paul le pregunta a Tony cómo usará los tornillos. ¿Cómo responde Tony??
4. ¿Qué otra opción quiere explorar Paul con Tony??

Download: Podcast MP3

Este episodio de podcast empresarial en inglés en la construcción de relaciones es parte de una serie en curso sobre habilidades de negociación.

En negociación, Establecer una buena relación basada en la confianza permite buscar conjuntamente soluciones creativas, superar el bloqueo e incluso convertir el conflicto en una fuerza productiva.

Tanto Peter como Maxine son propietarios de servicios locales de telecomunicaciones que proporcionan a los usuarios de teléfonos móviles tonos y juegos. Peter’s Company, Textacular, tiene una presencia significativa en Dinamarca; mientras tanto, Maxine’s Company, Jugador, tiene su sede en el norte de Alemania.

Peter está trabajando en un plan para vender su negocio a un gran, Proveedor de servicios de telecomunicaciones de todo el europeo. En un esfuerzo por aumentar el valor de su empresa para que pueda obtener más dinero para ello., Peter quiere enrollar o comprar otros servicios locales como su. En la escucha de hoy, Él está almorzando con Maxine para averiguar si podría estar interesada en vender su empresa.. A medida que comienza el diálogo, Acaban de ordenar su comida.

Preguntas de escucha

1) Han conocido a Peter y Maxine antes?
2) Lo que dice Peter es suyo y Maxine “mayor preocupación superpuesta?”
3) ¿Cómo menciona Peter el tema de una posible fusión entre la compañía de su y Maxine??

Download: Podcast MP3

Esta es la segunda en una lección avanzada de inglés de negocios avanzado sobre la estrategia de negociación. Es parte de una serie más larga de podcasts sobre el idioma y las habilidades de negociación en inglés..

En el primer episodio, El consultor de gestión Bryan Fields discutió los conceptos básicos de hacer un acuerdo. Aprendimos a evitar algunos errores comunes principales y revisamos un vocabulario importante, como Batna, final, chip de negociación, ganar-ganar, y zona de posible acuerdo.

El podcast de hoy continúa la entrevista con Bryan. En el diálogo, Aprenderemos cinco elementos importantes de la estrategia. – fiestas, intereses, valor, poder y ética. Y en el camino estudiaremos vocabulario y modismos útiles.

Preguntas de escucha

1) ¿De qué habla el entrevistador cuando se refiere a un “trampa?”
2) ¿Cómo dice Bryan que deberíamos pensar en los intereses??
3) En la entrevista, Aprendemos que superar el bloqueo – es decir, Pasando problemas – no se trata solo de llegar al acuerdo, sino también de maximizar lo que?

Download: Podcast MP3