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Habilidades 360 – Desarrollar un enfoque persuasivo (2)

Inglés de negocios, Habilidades para los negocios 360, Comunicación, Persuasión / Octubre 12, 2025

Bienvenido de nuevo a la Inglés de negocios Habilidades 360 podcast mientras continuamos analizando cómo desarrollar un enfoque persuasivo en los negocios.

Ser persuasivo en los negocios., necesitas más que hechos y lógica, y también debes conectar emocionalmente. Las personas toman decisiones tanto con la mente como con el corazón., Por lo tanto, mostrar calidez y amabilidad ayuda a que estén más abiertos a tus ideas..

No necesitas ser demasiado sociable; simplemente mostrar empatía e interés genuino por los demás es suficiente. Hacer preguntas no solo genera simpatía sino que también le brinda una idea de lo que motiva a las personas., permitiéndole adaptar su enfoque.

Las emociones juegan un papel clave en la persuasión.. Puedes apelar al miedo (“Las ventas pueden caer si no actuamos”), esperanza (“Este plan nos devolverá los fines de semana”), o orgullo (“this will make us leaders in our field”). Otra emoción poderosa es la pertenencia – La gente quiere sentirse parte de un grupo o de una visión compartida.. Puede utilizar esto enmarcando su mensaje en torno al trabajo en equipo o las tendencias de la industria. (“Toda la industria se está moviendo en esta dirección”).

Un par de técnicas útiles son el contraste y la hipérbole.. Contrastar significa presentar dos opciones donde una respalda claramente su mensaje.. Añadiendo hipérbole, o exageración deliberada, También puede hacer que su mensaje sea más memorable. (“esta podría ser la decisión más importante en la historia de nuestra empresa”).

La persuasión no es puramente un ejercicio de lógica. No es sólo la mente de las personas lo que debes considerar, but also their hearts. Por eso intentamos establecer una conexión emocional con ellos., o personalmente. Intentamos aprender sobre ellos para poder adaptar nuestro enfoque.. Apelamos a una amplia gama de sus emociones.. Y utilizamos técnicas como el contraste y la hipérbole para aumentar el impacto de nuestras ideas..

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Habilidades 360 – Desarrollar un enfoque persuasivo (1)

Inglés de negocios, Habilidades para los negocios 360, Comunicación, Persuasión / Septiembre 28, 2025

Bienvenido de nuevo a la Inglés de negocios Habilidades 360 podcast mientras miramos cómo desarrollar un enfoque persuasivo en los negocios.

La persuasión es una de las habilidades más valiosas en los negocios, permitiendo a los profesionales influir en las decisiones, obtener apoyo, e ideas avanzadas. Pero la persuasión efectiva no se trata de hablar o manipulación elegantes – se basa en la sinceridad y las técnicas bien elegidas..

La sinceridad es la base. Las personas son persuadidas cuando creen que realmente creen lo que estás diciendo. Si su audiencia siente la deshonestidad o los motivos ocultos, La confianza se erosiona rápidamente. Para demostrar sinceridad, Comparte cómo llegaste a creer en tu idea. Por ejemplo, reconocer las dudas iniciales y explicar qué cambió su perspectiva. La transparencia también juega un papel importante. Si puede beneficiarse personalmente, reconocerlo abiertamente mientras enfatiza beneficios más amplios. Esta honestidad genera confianza y credibilidad.

Una vez que se establece la sinceridad, La persuasión se reduce a adaptar su enfoque a su audiencia. Los pensadores lógicos responden al razonamiento estructurado, como describir criterios claros para un plan. Otros pueden estar más influenciados por la autoridad o la prueba social, en cuyo caso citar figuras o seguidores respetados puede ser efectivo. La clave es comprender qué motiva a las personas en las que está tratando de influir..

Más allá de adaptarse a la mentalidad individual, Varias técnicas son ampliamente efectivas. La repetición refuerza las ideas y las hace más memorables. Por ejemplo, enfatizando una cadena de causa y efecto – como reducir los costos que conducen a un crecimiento más fuerte – Crea impacto. Las preguntas retóricas son otra herramienta poderosa, Enmarcar las opciones de una manera que guía a la audiencia hacia su conclusión sin decirles directamente qué pensar.

En breve, La persuasión exitosa combina la sinceridad con la estrategia. Cree en tu mensaje, Sea transparente sobre sus motivos, y luego aplique técnicas que resuenen con su audiencia. Con este equilibrio de confianza y habilidad, Puede mejorar significativamente su capacidad de persuadir en los negocios..

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BEP 365 – Inglés para startups 2: Lanzamiento a los inversores

Avanzado, Inglés de negocios, Persuasión, Presentación en ingles / Octubre 20, 2020

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre pitcheo en inglés a los inversores.

El mundo de las nuevas empresas tecnológicas puede ser extremadamente emocionante y gratificante. Pero el éxito ciertamente no está garantizado. De hecho, 90% de nuevas empresas que no atraen inversores en los primeros tres años fracasarán. Entonces, si su compañía ha atravesado el valle de la muerte, y estás gastando dinero en efectivo pero no tienes ingresos, entonces será mejor que te asegures de tener una excelente presentación para los inversores potenciales.

En solo 10 a 20 minutos, Necesitas convencer a los inversores de que deben arriesgar su dinero contigo.. O, con más precisión, por qué deberían arriesgar su dinero en usted en lugar de en las miles de otras empresas en las que podrían invertir. Es difícil pensar en una presentación de mayor riesgo que un discurso para los inversores. Entonces, ¿qué aumentará sus posibilidades de éxito??

Bien, necesitas hablar sobre el problema que resuelve tu producto, y cómo su producto es verdaderamente único. Por supuesto, en el mundo de las startups, tiempo lo es todo. Por lo tanto, debe poder demostrar que existe un mercado para lo que ofrece. Y una buena startup no se trata solo de una buena idea, se trata de un modelo de ingresos sólido. Así que tendrás que explicarlo claramente.. También es inteligente sentarse y pensar qué preguntas pueden tener los inversores, y respóndeles antes de que tengan que preguntarles!

En el diálogo de hoy, escucharemos una presentación de Quinn, quien fundó una empresa de pagos en línea llamada Moolah. En nuestra última lección, escuchamos a Quinn preparándose para su lanzamiento con la ayuda de un mentor. Ahora es la hora del espectáculo, mientras Quinn ofrece su discurso con la esperanza de atraer inversiones.

Preguntas de escucha

1. ¿Cuál es el problema que identifica Quinn al inicio de su presentación??
2. ¿Quién es el público objetivo de Moolah??
3. ¿Qué pregunta anticipa Quinn que podrían tener los inversores??

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Habilidades 360 – Hacer que tus ideas se mantengan (Parte 2)

Inglés de negocios, Habilidades para los negocios 360, Comunicación, Persuasión / Febrero 17, 2018

Bienvenido de nuevo a la Habilidades de inglés comercial 360 para la lección de hoy sobre cómo hacer que sus ideas se mantengan.

¿Alguna vez ha estado en una reunión o escuchado una presentación en la que alguien habla sobre su gran idea?? Y entonces, cuarenta diapositivas de PowerPoint después, todavía no estás seguro de qué están hablando, o por qué su idea es tan genial? Bien, puede haber una buena idea detrás de todo, pero por alguna razón no se mantuvo.

En el otro lado, hay ideas que no podrías olvidar si quisieras. Por cualquier razón, la gente los entiende, ellos los recuerdan, y se ponen detrás de ellos.

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Habilidades 360 – Hacer que tus ideas se mantengan (Parte 1)

Inglés de negocios, Habilidades para los negocios 360, Comunicación, Persuasión / Febrero 10, 2018

Bienvenido de nuevo a la Habilidades de inglés comercial 360 para la lección de hoy sobre cómo hacer que sus ideas se mantengan.

Seamos sinceros: las ideas son un centavo la docena. Y tener una gran idea no significa nada si no puedes hacer que otras personas crean en ella.. Y antes de que puedas hacer que alguien crea en eso, necesitas ayudarlos a recordarlo. Necesitas hacer que se pegue. Así que hoy quiero compartir un par de consejos para ayudar a que sus ideas se mantengan. No importa si estás dando una presentación, proponer algo en una reunión, o lanzar a los inversores. Los secretos de la pegajosidad son los mismos.

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