BEP 250 – Negociaciones estratégicas 4: Llegar a un acuerdo

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas.

Negociar una buena asociación requiere el equilibrio adecuado entre determinación y compromiso. Establece su posición inicial y trata de sacar todo lo que pueda del trato.. Pero tienes que aceptar que no puedes conseguir todo lo que quieres. Necesita encontrar puntos en común y llegar a un acuerdo satisfactorio. Y eso requiere habilidad.

Pero como todas las habilidades, la negociación es algo que puedes aprender. Y hoy veremos varias técnicas para llegar a un acuerdo, incluyendo aliviar una posición agresiva, proponiendo un intercambio, y haciendo una contrapropuesta. También cubriremos cómo proponer un compromiso y resumir las áreas de acuerdo..

En el diálogo, escucharás a Mike y Lisa negociando una asociación estratégica. Mike representa a una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma., mientras Lisa lidera la negociación de NVP, un distribuidor japonés. Juntos, están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué propone Lisa inicialmente como intercambio??
2. ¿Qué propone Mike para compensar los costos de comprar su socio chino??
3. ¿Cuál es el compromiso final sobre la dotación de personal para el acuerdo??

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