BEP 241 – Negociaciones estratégicas 1: Lanzando la idea

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre inglés comercial para negociaciones y cómo lanzar la idea inicial.

La competencia está en el corazón de los negocios. Las empresas intentan superarse entre sí, venderse más que los demás, e incluso destruirnos unos a otros. Es la naturaleza del juego. Pero la cooperación tiene su lugar para. Las empresas a menudo trabajan juntas para lograr objetivos mutuos.. Forman asociaciones, utilizando sus diferentes activos y fortalezas para convertirse en una fuerza competitiva aún mayor.

Pero una buena asociación es difícil de construir. Cualquier tipo de acuerdo debe tener sentido para ambas partes., y cada uno intentará sacar el mayor provecho posible de un trato. Seguro, ellos están cooperando, pero quieren asegurarse de que están cooperando de la mejor manera posible para ellos.

Entonces, ¿cómo comienza una asociación estratégica?? Bien, cualquier acuerdo comienza con una negociación, una negociación estratégica. Y como empieza una negociacion? Comienza con una idea, una idea para que dos empresas trabajen juntas. Y eso es lo que veremos hoy.

Cuando presenta una idea para una asociación estratégica, hay varias técnicas clave que necesitará. Esto incluye abordar el tema, lanzando la idea básica, y especulando sobre la viabilidad. También incluye mostrar un acuerdo tentativo, describir cómo podría funcionar la asociación, y describiendo los próximos pasos en el proceso. Cubriremos todas estas técnicas en la lección de hoy..

En el diálogo, escucharemos a Jamie y Mike, dos ex colegas que se han encontrado en una feria comercial en Malasia. Han acordado reunirse para tomar una copa después de los eventos del día., y ahora estamos hablando de hacer negocios en Asia.. Mike está buscando una manera de presentar su idea de que las dos empresas cooperen.

Preguntas de escucha

1. Al principio, ¿Qué dice Mike que está buscando su empresa??
2. ¿Sobre qué idea Mike duda o duda??
3. ¿Qué va a hacer Mike a continuación??

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