En este episodio de podcast de inglés comercial, Estudiaremos las habilidades y el lenguaje de la negociación.. Este podcast es parte de un continuo Serie sobre habilidades de negociación.

La negociación es el proceso de intercambio o concesiones comerciales – en otras palabras, “Me das algo, Y te daré algo a cambio.” Esto también se llama hacer ofertas y contra-masas. El objetivo es alcanzar un compromiso – un resultado en el que ambos lados se benefician.

La escucha de hoy se centra en una situación de negociación típica. Paul es gerente de compras para una empresa de construcción. Tony es un proveedor de pernos de anclaje – Tornillos de metal grandes utilizados en proyectos de construcción. Están en medio de una conversación telefónica en la que están negociando una orden. Tony ya ha abierto la discusión y aclaró las necesidades básicas de Paul. Ahora necesitan estar de acuerdo sobre la cantidad y el precio.

A medida que escucha, Concéntrese en el lenguaje que usan para intercambiar concesiones y llegar a un trato.

Preguntas de escucha:

1. ¿Qué significa Paul cuando dice que será “Lanzando más negocios a tu manera?”
2. Tony sugiere una forma de ayudar a Paul a obtener un descuento más alto. Qué es?
3. Cuando Tony le dice a Paul, “Conduces un trato duro!” Qué quiere decir?

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Las negociaciones no siempre van según el plan. El desacuerdo es parte de la vida. Pero para construir relaciones duraderas, Hacer frente al fracaso es aún más importante que celebrar el éxito. Entonces en este programa, Examinaremos un acuerdo que no se complete. Consideraremos hacer una oferta final y expresar insatisfacción y arrepentimiento. En particular, Nos centraremos en mantener la buena voluntad incluso cuando las conversaciones se rompan.

Peter es el propietario del proveedor de juegos y tonos de llamada para teléfonos móviles., Textacular. Está en conversaciones con Maxine sobre la compra de su compañía., Jugador. Finalmente, Peter quiere vender su negocio a un, proveedor de servicios regional con fines de lucro, Por lo tanto, está tratando de enrollar o comprar otras pequeñas empresas para aumentar el valor de su negocio. Pero Maxine quiere € 15 millones para su negocio, Y Peter no está preparado para pagar tanto.

A medida que escucha, Presta atención a cómo Peter hace una oferta final, como maxine lo disminuye, y cómo trabajan ambos para mantener la buena voluntad.

Preguntas de escucha

1) ¿Cuáles son las razones de Maxine para mantenerse firme en el precio??
2) ¿Qué dice Peter para justificar no poder pagar más??
3) ¿Cómo deja la Maxine la posibilidad de una futura cooperación??

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En esta lección de Business English Pod veremos cómo aclarar y evaluar posiciones durante una negociación..

Una parte importante de cualquier discusión es dejar clara nuestra posición.; al mismo tiempo, debemos asegurarnos de comprender el punto de vista de la otra parte. Lograr un entendimiento mutuo puede ayudarnos a ahorrar dinero al evitar oportunidades perdidas.. Adicionalmente, El objetivo final de cualquier negociación es crear valor.. Por lo tanto, evaluación – determinar si una oferta o posición es buena o mala – Juega un papel importante. Entonces, en este programa estudiaremos cómo establecer, aclarando, y evaluar posiciones.

Peter es el propietario del proveedor de juegos y tonos de llamada para teléfonos móviles., Textacular. Él está intentando enrollarse, o comprar, otras pequeñas empresas como la suya en un esfuerzo por aumentar el valor de su empresa. Finalmente, quiere vender su negocio a una empresa más grande, proveedor de servicios regional con fines de lucro. En la escucha, él se está reuniendo con maxine, dueño de gamester, para discutir una posible fusión. A medida que escucha, preste atención a cómo aclaran y evalúan las posiciones de los demás.

Preguntas de escucha

1) ¿Cuál es la fuente básica de desacuerdo entre Maxine y Peter??
2) ¿Cuáles son las razones de Maxine para insistir en su precio??
3) ¿Qué quiere decir Pedro cuando dice que ha hecho “meses de debida diligencia?”

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