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BEP 388 – Desarrollo de negocios 6: Discutir una propuesta

Inglés de negocios, Ventas / julio 3, 2022

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre desarrollo de negocios y discutiendo una propuesta con un nuevo cliente.

En desarrollo de negocios, a medida que construye relaciones con prospectos, está buscando problemas que pueda resolver o vacíos que pueda llenar. Y cuando encuentres uno, es probable que desee enviar una propuesta al cliente potencial. Pero los clientes rara vez regresan y aceptan su propuesta tal como es..

De hecho en el mundo de la consultoría, puede llevar mucho trabajo pasar de la propuesta a la firma del contrato. Necesita discutir su propuesta y cerrar el trato.. Para ayudarte a llegar, es una buena idea mostrar entusiasmo por el proyecto e invitar a hacer preguntas. Y durante este proceso, lo más probable es que necesite educar al cliente sobre los costos.. También puede encontrarse manejando las expectativas del cliente y haciendo algunas de sus propias preguntas..

En el diálogo de hoy, escucharemos una conversación entre Nick, un consultor de recursos humanos, y Andria, un gerente de recursos humanos. La empresa de Andria está experimentando una alta rotación, y ella está buscando una perspectiva externa. Nick ha presentado una propuesta para ayudar a la empresa de Andria a comprender el compromiso del personal. Ahora están discutiendo los detalles de la propuesta con el objetivo de llegar a un acuerdo..

Preguntas de escucha

1. Cuando Nick invita a hacer preguntas, sobre que pregunta andria?
2. ¿Qué dice Nick para manejar las expectativas de Andria sobre la línea de tiempo??
3. ¿Qué información importante pide Nick al final de la conversación??

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BEP 387 – Desarrollo de negocios 5: Consultoría en un proyecto

Inglés de negocios, Ventas / Junio 19, 2022

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre desarrollo de negocios y hablando de un proyecto potencial con un nuevo cliente.

Una vez que haya hecho el trabajo duro en desarrollo de negocios de atraer prospectos y construir relaciones, que viene despues? La última meta, por supuesto, es para hacer una venta. Y los mejores profesionales del desarrollo de negocios saben cómo convertir un prospecto en un cliente..

En el mundo de la consultoría, hacer una venta no se trata simplemente de promocionar los beneficios de un producto. Se trata más de comprender a su cliente y hacer coincidir el soporte y las soluciones con sus necesidades específicas. Entonces, cuando se trata de una conversación inicial, tienes que preguntar por el fondo, objetivos y presupuesto. Eso le ayudará a sugerir el enfoque correcto.. Y como parte de la construcción de una relación, es posible que desee normalizar los problemas del cliente y mostrar comprensión haciendo eco de sus palabras.

En el diálogo de hoy, vamos a escuchar a Nick, un consultor de recursos humanos, mientras habla con un cliente potencial, Andría. Nick conoció a Andria en un evento y poco a poco ha ido construyendo una relación con ella.. Ahora están discutiendo un proyecto específico..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué problema le dice Nick a Andria que es bastante común??
2. ¿Qué palabras usa Andria que Nick le repite mientras confirma su comprensión??
3. ¿Qué expresión usa Nick para plantear diplomáticamente el tema del presupuesto??

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BEP 333 – Desarrollo de negocios 4: Seguimiento con socios

Inglés de negocios, Ventas, Socializar / Noviembre 17, 2018

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre cómo dar seguimiento a socios potenciales.

Todo el mundo sabe que los negocios son un mundo competitivo., a veces brutalmente competitivo. Pero no todo es “perro come perro”," como ellos dicen. Los buenos empresarios saben que una de las claves del éxito es la colaboración.. Encuentras otras personas y empresas que están haciendo grandes cosas., y cooperas para que ambos os beneficiéis.

De hecho, Forjar buenas asociaciones es un aspecto importante del desarrollo empresarial.. Y toda asociación comienza con un conversación en ingles. O algunas conversaciones, debería decir.

Una vez que haya identificado a alguien como socio potencial, querrás hacer un seguimiento, por teléfono o en persona. Y esa conversación podría implicar preguntar sobre las actividades laborales de la persona., antes de dirigir la conversación hacia su propio campo de trabajo y lo que está haciendo su empresa. Desde allí, Puedes avanzar con cuidado hacia la idea de trabajar juntos.. Incluso podría proponer un pequeño esfuerzo conjunto para poner en marcha la asociación..

En el diálogo de hoy, escucharemos a Nick, un ejecutivo de desarrollo de negocios con Quest HR. Nick está hablando con Ian., que trabaja con una empresa de consultoría de gestión. Los dos se conocieron en una conferencia., y Nick rápidamente identificó la empresa de Ian como un socio potencial.. Ahora Nick está tratando de descubrir cómo podrían trabajar juntos..

Preguntas de escucha

1. ¿Cuál cree Nick que su empresa es el secreto del éxito??
2. ¿Qué sugiere Nick que haga Ian si está interesado en el trabajo de la empresa de Nick??
3. ¿Qué esfuerzo conjunto propone Nick al final de la conversación??

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BEP 332 – Desarrollo de negocios 3: Seguimiento de las perspectivas

Inglés de negocios, Ventas, Socializar / Noviembre 7, 2018

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre seguimiento de prospectos.

Inglés para negocios el desarrollo tiene que ver con el arte de la conversación. Una sonrisa, un poco de charla, y algunas buenas preguntas deberían poder decirle si vale la pena hacer un seguimiento de alguien. Y cuando hagas seguimiento, deberás llevar tu conversación en inglés habilidades al siguiente nivel.

Cuando hace un seguimiento de un cliente potencial, es probable que empieces con algunos Charla inglesa. Pero muy pronto tendrás que dirigir la conversación hacia los negocios.. Más específicamente, puede hacer preguntas importantes para que el cliente potencial hable sobre sus desafíos. Desde allí, puedes configurar soluciones, y conectar estas soluciones con sus objetivos. Si tienen dudas en el camino, deberás abordarlos. Y si tienes éxito, debería poder concertar una reunión de seguimiento.

En el diálogo de hoy, escucharemos a Nick, que trabaja en desarrollo empresarial para una empresa de consultoría de recursos humanos. El esta hablando por telefono con Andria, el gerente de recursos humanos de una empresa de fabricación. Nick conoció a Andria en una conferencia, y ahora intenta averiguar más sobre el potencial de Andria como cliente.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué dice Nick que quiere entender sobre los departamentos de recursos humanos??
2. ¿En qué dice Nick que pueden ayudar las encuestas de participación??
3. ¿Qué dudas le pide Nick a Andria que explique con más detalle??

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BEP 326 – Desarrollo de negocios 2: Redes con socios

Inglés de negocios, Ventas, Socializar / Junio 9, 2018

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre networking en ingles con socios potenciales.

Todo profesional de desarrollo empresarial sabe que hacer negocios en inglés significa saber cómo trabajar una habitación.. Vas a eventos, fiestas, y reuniones. Tu sonríes, apretón de manos, y hablar con gente nueva. Pero eso no es todo. Tienes que averiguar cómo podrían encajar esas personas en tu red. ¿Son clientes potenciales?? O son socios potenciales?

Las estrategias que usa con socios potenciales son similares a las que podría usar en cualquier ventas conversación en inglés. Debes comenzar por romper el hielo y preguntar por la empresa y el trabajo de alguien.. Pero una vez que te das cuenta de que tienes a alguien que podría ser un buen socio, debe comenzar a encontrar coincidencias en su trabajo y establecer una conexión con esa persona.

En el diálogo de hoy, escucharemos a Nick, un profesional de desarrollo empresarial con Quest HR Consulting. Nick está en una fiesta después de la cena en una conferencia., cuando comienza una conversación con Ian, un consultor de estrategia. Nick usa algunas técnicas importantes para iniciar la conversación y desarrollar a Ian como un socio potencial.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué tema comenta Nick para romper el hielo con Ian??
2. ¿Cuáles son las coincidencias en el trabajo de Nick e Ian??
3. ¿Qué tema menciona Ian con el que Nick está de acuerdo o se hace eco??

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