BEP 388 – Desarrollo de negocios 6: Discutir una propuesta

BEP 388 LECCIÓN - Inglés para ventas - Desarrollo de negocios 6: Discutir una propuesta

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre desarrollo de negocios y discutiendo una propuesta con un nuevo cliente.

En desarrollo de negocios, a medida que construye relaciones con prospectos, está buscando problemas que pueda resolver o vacíos que pueda llenar. Y cuando encuentres uno, es probable que desee enviar una propuesta al cliente potencial. Pero los clientes rara vez regresan y aceptan su propuesta tal como es..

De hecho en el mundo de la consultoría, puede llevar mucho trabajo pasar de la propuesta a la firma del contrato. Necesita discutir su propuesta y cerrar el trato.. Para ayudarte a llegar, es una buena idea mostrar entusiasmo por el proyecto e invitar a hacer preguntas. Y durante este proceso, lo más probable es que necesite educar al cliente sobre los costos.. También puede encontrarse manejando las expectativas del cliente y haciendo algunas de sus propias preguntas..

En el dialogo de hoy, escucharemos una conversación entre Nick, un consultor de recursos humanos, y Andria, un gerente de recursos humanos. La empresa de Andria está experimentando una alta rotación, y ella está buscando una perspectiva externa. Nick ha presentado una propuesta para ayudar a la empresa de Andria a comprender el compromiso del personal. Ahora están discutiendo los detalles de la propuesta con el objetivo de llegar a un acuerdo..

Preguntas de escucha

1. Cuando Nick invita a hacer preguntas, sobre que pregunta andria?
2. ¿Qué dice Nick para manejar las expectativas de Andria sobre la línea de tiempo??
3. ¿Qué información importante pide Nick al final de la conversación??

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BEP 387 – Desarrollo de negocios 5: Consultoría en un proyecto

BEP 387 LECCIÓN - Desarrollo de negocios 5: Consultoría en un nuevo proyecto

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre desarrollo de negocios y hablando de un proyecto potencial con un nuevo cliente.

Una vez que haya hecho el trabajo duro en desarrollo de negocios de atraer prospectos y construir relaciones, que viene despues? La última meta, por supuesto, es para hacer una venta. Y los mejores profesionales del desarrollo de negocios saben cómo convertir un prospecto en un cliente..

En el mundo de la consultoría, hacer una venta no se trata simplemente de promocionar los beneficios de un producto. Se trata más de comprender a su cliente y hacer coincidir el soporte y las soluciones con sus necesidades específicas. Entonces, cuando se trata de una conversación inicial, tienes que preguntar por el fondo, objetivos y presupuesto. Eso le ayudará a sugerir el enfoque correcto.. Y como parte de la construcción de una relación, es posible que desee normalizar los problemas del cliente y mostrar comprensión haciendo eco de sus palabras.

En el dialogo de hoy, vamos a escuchar a Nick, un consultor de recursos humanos, mientras habla con un cliente potencial, Andría. Nick conoció a Andria en un evento y poco a poco ha ido construyendo una relación con ella.. Ahora están discutiendo un proyecto específico..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué problema le dice Nick a Andria que es bastante común??
2. ¿Qué palabras usa Andria que Nick le repite mientras confirma su comprensión??
3. ¿Qué expresión usa Nick para plantear diplomáticamente el tema del presupuesto??

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BEP 333 – Desarrollo de negocios 4: Seguimiento con socios

Inglés de ventas - BEP 333 Desarrollo de negocios 4: Following up with Partners

Bienvenido de nuevo a Business English Pod for today’s lesson on how to follow up with potential partners.

Everyone knows that business is a competitive world, sometimes brutally competitive. But it’s not all “dog eat dog,” as they say. Good business people know that one of the keys to success is collaboration. You find other people and businesses that are doing great things, and you cooperate so that you both benefit.

De hecho, forging good partnerships is an important aspect of business development. And every partnership begins with a conversation in English. Or a few conversations, I should say.

Once you’ve identified someone as a potential partner, you’ll want to follow up, by phone or in person. And that conversation might involve asking about the person’s work activities, before steering the conversation toward your own field of work and what your company is doing. Desde allí, you can carefully move toward the idea of working together. You might even propose a small joint effort to get the partnership going.

En el dialogo de hoy, escucharemos a Nick, a business development executive with Quest HR. Nick is talking to Ian, who works with a management consulting firm. The two met at a conference, and Nick quickly identified Ian’s company as a potential partner. Now Nick is trying to figure out how they might be able to work together.

Preguntas de escucha

1. What does Nick say his company believes is the secret to success?
2. What does Nick suggest Ian do if he’s interested in the work of Nick’s company?
3. What joint effort does Nick propose at the end of the conversation?

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BEP 332 – Desarrollo de negocios 3: Seguimiento de las perspectivas

Inglés de ventas - BEP 332 Desarrollo de negocios 3: Seguimiento con clientes

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre seguimiento de prospectos.

Inglés para negocios el desarrollo tiene que ver con el arte de la conversación. Una sonrisa, un poco de charla, y algunas buenas preguntas deberían poder decirle si vale la pena hacer un seguimiento de alguien. Y cuando hagas seguimiento, deberás llevar tu conversación en inglés habilidades al siguiente nivel.

Cuando hace un seguimiento de un cliente potencial, es probable que empieces con algunos Charla inglesa. Pero muy pronto tendrás que dirigir la conversación hacia los negocios.. Más específicamente, puede hacer preguntas importantes para que el cliente potencial hable sobre sus desafíos. Desde allí, puedes configurar soluciones, y conectar estas soluciones con sus objetivos. Si tienen dudas en el camino, deberás abordarlos. Y si tienes éxito, debería poder concertar una reunión de seguimiento.

En el dialogo de hoy, escucharemos a Nick, que trabaja en desarrollo empresarial para una empresa de consultoría de recursos humanos. El esta hablando por telefono con Andria, el gerente de recursos humanos de una empresa de fabricación. Nick conoció a Andria en una conferencia, y ahora intenta averiguar más sobre el potencial de Andria como cliente.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué dice Nick que quiere entender sobre los departamentos de recursos humanos??
2. ¿En qué dice Nick que pueden ayudar las encuestas de participación??
3. ¿Qué dudas le pide Nick a Andria que explique con más detalle??

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BEP 326 – Desarrollo de negocios 2: Redes con socios

Inglés de ventas - BEP 326 Desarrollo de negocios 2

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre networking en ingles con socios potenciales.

Todo profesional de desarrollo empresarial sabe que hacer negocios en inglés significa saber cómo trabajar una habitación.. Vas a eventos, fiestas, y reuniones. Tu sonríes, apretón de manos, y hablar con gente nueva. Pero eso no es todo. Tienes que averiguar cómo podrían encajar esas personas en tu red. ¿Son clientes potenciales?? O son socios potenciales?

Las estrategias que usa con socios potenciales son similares a las que podría usar en cualquier ventas conversación en inglés. Debes comenzar por romper el hielo y preguntar por la empresa y el trabajo de alguien.. Pero una vez que te das cuenta de que tienes a alguien que podría ser un buen socio, debe comenzar a encontrar coincidencias en su trabajo y establecer una conexión con esa persona.

En el dialogo de hoy, escucharemos a Nick, un profesional de desarrollo empresarial con Quest HR Consulting. Nick está en una fiesta después de la cena en una conferencia., cuando comienza una conversación con Ian, un consultor de estrategia. Nick usa algunas técnicas importantes para iniciar la conversación y desarrollar a Ian como un socio potencial.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué tema comenta Nick para romper el hielo con Ian??
2. ¿Cuáles son las coincidencias en el trabajo de Nick e Ian??
3. ¿Qué tema menciona Ian con el que Nick está de acuerdo o se hace eco??

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