BEP 332 – Desarrollo de negocios 3: Seguimiento de las perspectivas

Inglés de ventas - BEP 332 Desarrollo de negocios 3: Seguimiento con clientes

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre seguimiento de prospectos.

Inglés para negocios el desarrollo tiene que ver con el arte de la conversación. Una sonrisa, un poco de charla, y algunas buenas preguntas deberían poder decirle si vale la pena hacer un seguimiento de alguien. Y cuando hagas seguimiento, deberás llevar tu conversación en inglés habilidades al siguiente nivel.

Cuando hace un seguimiento de un cliente potencial, es probable que empieces con algunos Charla inglesa. Pero muy pronto tendrás que dirigir la conversación hacia los negocios.. Más específicamente, puede hacer preguntas importantes para que el cliente potencial hable sobre sus desafíos. Desde allí, puedes configurar soluciones, y conectar estas soluciones con sus objetivos. Si tienen dudas en el camino, deberás abordarlos. Y si tienes éxito, debería poder concertar una reunión de seguimiento.

En el dialogo de hoy, escucharemos a Nick, que trabaja en desarrollo empresarial para una empresa de consultoría de recursos humanos. El esta hablando por telefono con Andria, el gerente de recursos humanos de una empresa de fabricación. Nick conoció a Andria en una conferencia, y ahora intenta averiguar más sobre el potencial de Andria como cliente.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué dice Nick que quiere entender sobre los departamentos de recursos humanos??
2. ¿En qué dice Nick que pueden ayudar las encuestas de participación??
3. ¿Qué dudas le pide Nick a Andria que explique con más detalle??

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