This is the third of a three-part Business English Pod series on discussing a proposal with a vendor.

Meeting with a vendor to discuss a proposal is partly about getting information and partly about negotiating a good deal. Your conversation is like a dance in which you and the vendor are trying to get the most out of a possible deal. You need to come out of the meeting feeling confident about the vendor’s abilities and sure that you are getting as much as possible at the best possible price.

La semana pasada, we looked at how to show concern about cost, introducing topics with tact, and showing tactical hesitation. En este episodio, we’ll focus on the negotiation phase. That will involve highlighting concerns, getting concessions, and making a counter-proposal. We’ll also look at how to set criteria for evaluation and how to maintain momentum at the end of a meeting.

En el diálogo de hoy, we’ll rejoin Steve, who wants to hire a vendor to run language training, y Karen, cuya empresa ha ofertado por el proyecto.

Preguntas de escucha

1. How does Karen respond to Steve’s concern about cost?
2. What changes to the proposal does Steve suggest?
3. What will probably happen next?

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Esta es la segunda de una serie de pods de inglés comercial de tres partes sobre reunirse con un proveedor para discutir una propuesta.

Como discutimos la última vez, reunirse con un proveedor para discutir una propuesta se trata en parte de obtener información y en parte de negociar un buen trato. Debe utilizar sus habilidades sociales para salir de la reunión sintiéndose positivo sobre el proveedor y seguro de que está obteniendo la mayor cantidad posible al mejor precio..

En el ultimo episodio, nos enfocamos en obtener información a través de diferentes tipos de preguntas. En esta lección, veremos cómo expresar nuestra preocupación por el costo, cómo presentar un tema con tacto, y cómo mostrar vacilación en una negociación. También cubriremos cómo hacer preguntas hipotéticas y aproximar números.

Reunámonos con Steve, que espera contratar a alguien para que imparta cursos de idiomas, y Karen, cuya empresa ha ofertado por el proyecto.

Preguntas de escucha

1. ¿Cuáles son las ventajas de un curso mixto??
2. ¿Cuál es la principal preocupación de Steve en esta parte de la reunión??
3. ¿Qué se puede hacer si el cliente no está satisfecho con la entrega combinada??

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This is the first of a three-part Business English Pod lesson about meeting with a vendor, or potential supplier.

When you meet with a vendor to discuss a proposal, it’s partly about getting information and partly about negotiating better terms. You may be meeting with several vendors who are bidding on the same job. You want to make sure you understand each proposal and can have confidence in each vendor’s ability to deliver. You’ll also want to get the best terms possible in the deal. Then you can make a wise decision about who deserves the contract.

En esta lección, we’ll look at using probing questions to dig for more information, ensuring vendor expertise by asking about past experience, asking leading questions, and confirming information. We’ll also see how a vendor attempts to address the client’s concerns.

En el diálogo de hoy, we’ll hear Steve, who works for a company that wants to hire someone to run Business English training courses for its employees. Steve is meeting with Karen, a potential vendor, who works for Lexis Training Solutions.

Preguntas de escucha

1. What are Lexis Training Solutions’ strengths?
2. What are Steve’s biggest concerns in this meeting?
3. Why does Karen say that each company is unique?

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