Esto es parte de una serie en curso sobre negociaciones.. En este episodio de podcast de inglés comercial, Estudiaremos cómo abrir una negociación comercial tradicional entre el comprador y el vendedor. Nos centraremos en crear buena voluntad, comenzando, Establecer reglas básicas, sugiriendo una agenda y explorando posibilidades.
Estaremos escuchando una conversación telefónica entre Tony, un proveedor de materiales de construcción, y Paul, un gerente de compras para una gran empresa de construcción en Canadá. Paul está comprando materiales para un proyecto de puerto. Un puerto es un área protegida de agua donde los barcos atracan, o estacionar. Para este proyecto, Paul necesita comprar pernos de anclaje. Estos pernos son los gruesos tornillos de acero que están incrustados o enterrados en concreto para soportar o anclar columnas de acero estructural. Columnas estructurales se refieren a los marcos de acero que mantienen edificios.
Esta es la primera vez que Tony y Paul han hablado por teléfono.. A medida que escucha, Preste atención al idioma que usan para comenzar la negociación, y trata de responder las siguientes preguntas.
Preguntas de escucha
1. ¿Cómo comienza Tony la llamada telefónica para establecer la buena voluntad??
2. ¿Cuánto tiempo dice Paul que tiene disponible para la llamada telefónica??
3. Paul le pregunta a Tony cómo usará los tornillos. ¿Cómo responde Tony??
4. ¿Qué otra opción quiere explorar Paul con Tony??
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