La negociación es algo que todos tenemos que hacer en algún nivel. Podrías ser parte de un equipo que está discutiendo un gran contrato., o por teléfono tratando de conseguir una buena oferta en material de oficina, o en la oficina de su gerente pidiendo un aumento. La negociación ocurre todos los días. De hecho, se podría decir que en los negocios todo es negociable.
Preguntas de discusión
1. En tu trabajo, que tienes que negociar?
2. ¿Cómo se prepara habitualmente para una negociación??
3. ¿Cuáles cree que son las claves para una negociación exitosa??
Si alguna vez trabajó o asistió a una feria comercial, Sabes que hay muchas personas y empresas compitiendo por la atención.. Y puedes quedarte ahí todo el día teniendo conversaciones informales con gente pero nunca establecer una conexión comercial sólida., y mucho menos firmar un trato.
Por eso primero hay que separar las buenas perspectivas de las malas.. Luego tienes que establecer una conexión con los buenos prospectos y descubrir qué necesitan.. Si puedes manejar eso, entonces estás en camino de cerrar un trato. Y esto es lo que veremos hoy..
Cerrar un trato en una feria comercial requiere algunos pasos esenciales. Necesitas mostrarle al cliente que lo estás escuchando., generar confianza, y ofrecer buenas soluciones. Entonces estarás en una buena posición para pedirle a la persona que compre.. Todas estas son ideas que escucharemos en el diálogo de hoy..
Nos vamos a reunir con Jenny., que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. ella esta hablando con andres, cuya empresa busca un rediseño de su packaging. Jenny ha evaluado las necesidades de Andrew y ahora quiere llegar a un acuerdo..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué preocupaciones tiene Andrew??
2. ¿Qué solución ofrece Jenny??
3. ¿Cuál es la decisión final de Andrew??
Esta es la tercera lección de nuestra serie Business English Pod sobre cómo hacer negocios en un Feria.
Las ferias comerciales son excelentes oportunidades para encontrar clientes potenciales. Y si tienes la actitud y las habilidades de comunicación adecuadas, deberías poder hacer algunas ventas.
Ahora, si ha logrado establecer una conexión con un cliente potencial sólido y la persona regresa para una segunda cita, Qué vas a hacer después? ¿Cómo sabe que tiene un comprador real frente a usted y no solo alguien que busca información?? No puedes dejar que un cliente potencial explore tu catálogo y te haga preguntas.. Debe hacerse cargo y averiguar exactamente con qué y con quién está tratando.
Las habilidades de cuestionamiento son clave. Y esto es en lo que nos centraremos hoy. Comenzaremos por ver cómo hacer preguntas abiertas. Luego, comenzaremos a preguntar sobre las necesidades., autoridad de compra, presupuestos, y líneas de tiempo. Si puedes hacer esto bien, estará en una excelente posición para realizar una venta.
Nos uniremos a Jenny, que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. Está sentada con un cliente potencial llamado Andrew que ha regresado para charlar sobre los productos de D-Pack.. Jenny hará muchas preguntas para evaluar qué necesita Andrew y cómo puede ayudar D-Pack..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué dice Andrew sobre las necesidades de su empresa??
2. ¿Por qué Jenny le pregunta a Andrew si es gerente de compras??
3. ¿Cuándo necesita la empresa de Andrew que se haga el trabajo??
Previamente, Analizamos algunas de las ideas principales y vocabulario para bonos, incluyendo términos como rendimiento, cupón, y madurez. En esto inglés financiero lección, veremos los diferentes tipos de bonos. Y explicaremos algunos de los términos clave relacionados con cómo se cotizan y negocian los bonos.
Los bonos han sido un tema candente en las noticias recientemente. Pero, ¿qué son exactamente los bonos y cómo funcionan??
En esto inglés financiero lección, explicaremos algunas de las ideas principales y el vocabulario, comenzando con términos clave como rendimientos, cupones, y madurez. Luego entraremos en diferentes tipos de bonos. Y finalmente veremos cómo los gobiernos usan los bonos para financiar sus necesidades de préstamos.
El valor de los 'me gusta'’ y 'etiquetas’ creció exponencialmente cuando Facebook presentó sus documentos S-1 el mes pasado. Facebook lanzará una Oferta Pública Inicial (OPI) En Mayo, allanando el camino para el fundador Mark Zuckerberg, de 27 años, su personal, e incluso un grafitero para hacerse excepcionalmente rico.
de este mes Lección de noticias de inglés comercial Incluye mucho vocabulario excelente para hablar sobre valoraciones de empresas., crecimiento y redes sociales. Utilice los enlaces a continuación para acceder a la transcripción y las pruebas gratuitas de esta lección.
Revise el lenguaje y las técnicas clave de nuestra serie reciente sobre lenguaje para entrevistas de trabajo. (BEP 204 y BEP 205).
Este desafío tiene 10 preguntas. Por cada respuesta correcta que recibas 10 puntos. Por cada respuesta incorrecta pierdes 5 puntos. Tu puntuación total al final del cuestionario es la cantidad de tiempo que tienes para jugar al aro y meter tantas bolas como sea posible en la red. (p.ej. 55 puntuación del examen de puntos = 55 segundos de tiempo de juego).
Course Builder es una aplicación en línea para crear cursos personalizados a partir de lecciones de Business English Pod. Use las funciones de búsqueda avanzada para encontrar lecciones, arrástralos a tu orden preferida, y guardar en el panel de control de tus cursos.
Aquí hay una guía paso a paso para crear su primer curso con Course Builder. También puedes ver un corto vídeo explicando cómo usar Course Builder aquí: Video de la guía del desarrollador del curso
Cómo hacer tu primer curso
1. Ir al constructor del curso página principal. Si aún no ha iniciado sesión, se le pedirá que inicie sesión con su nombre de usuario y contraseña de membresía BEP existente.
3. Dale un nombre a tu curso e ingresa tus objetivos.
4. Establezca la visibilidad del curso en Privado (defecto) o público. La configuración predeterminada es "privada", lo que significa que solo usted y el administrador del sitio pueden ver su curso. Si configura su curso en "público", su curso será publicado en la lista de cursos en el sitio web de BEP.
5. Haga clic en el “Crear curso” botón para guardar los detalles del curso e ir a la página de búsqueda de lecciones.
6. Ingrese un término de búsqueda (p.ej. 'describiendo tendencias') y seleccione las categorías específicas que desea buscar (p.ej. "Presentaciones", 'Ventas', etc.). Para buscar todas las lecciones BEP, deja las categorías sin seleccionar (o haga clic en el botón Restablecer formulario de búsqueda). Para enumerar todas las lecciones en una categoría., deje el cuadro de términos de búsqueda vacío. Una vez que haya ingresado sus términos de búsqueda, haga clic en ‘Buscar lecciones’ botón.
7. Una lista de lecciones que coinciden con sus criterios de búsqueda ahora está disponible debajo del cuadro de búsqueda. Haga clic en el verde “+” botón para seleccionar lecciones para agregar a su curso. Las lecciones seleccionadas comenzarán a aparecer en ‘Editar lecciones’ sección a la derecha de la página.
8. Haga clic en ‘Guardar lecciones’ para guardar sus selecciones. Puedes repetir los pasos 6 y 7 hasta que haya encontrado toda la lección que desea agregar a su curso. En el “Editar lecciones’ sección, arrastre las lecciones seleccionadas al orden deseado y haga clic en el “Guardar lecciones” botón.
9. Haga clic en ‘Guardar curso’ botón.
10. Haga clic en Course Ver curso’ botón para ver su curso guardado y actualizar su progreso. En la página de su curso, se incluye un clic en la página BEP para cada lección que seleccionó.. Sus cursos guardados también se enumeran en el Página de inicio de Course Builder.
Esta es la segunda de una lección de pod de inglés comercial de dos partes sobre entrevistas de trabajo para cuando estás cambiando de trabajo o de carrera.
No puedes hacer lo mismo durante toda tu vida. Por eso eligió hacer un cambio, para tomar sus habilidades y experiencia y aplicarlas a algo nuevo. Pero esto viene con un desafío. ¿Cómo puedes convencer a un entrevistador de que tienes lo necesario para hacer el cambio??
Esto es especialmente cierto para aquellos de nosotros que somos más “maduro.” Hay un viejo dicho: “no puedes enseñarle trucos nuevos a un perro viejo.” Bien, tu tarea en la entrevista es mostrar por qué este dicho es incorrecto. Y necesitas demostrar por qué un “Perro viejo” aporta mucho más a la mesa que un perro más joven.
En la lección de hoy, nos reuniremos con Patrick, un contador que se entrevista para un puesto en una firma de asesoría. Frank y Nina están realizando la entrevista.. Escucharemos a Patrick demostrar algunas habilidades clave para entrevistas; va a responder preguntas hipotéticas, resaltar habilidades transferibles, y demostrar investigación. También hará sugerencias amables y hará buenas preguntas..
Preguntas de escucha
1. ¿Por qué Patrick habla de su trabajo desarrollando contadores junior??
2. ¿Cuál es la sugerencia de Patrick sobre la formación y el desarrollo??
3. ¿Qué quiere saber Patrick sobre el puesto??
Esta es la primera de una lección de pod de inglés comercial de dos partes sobre Entrevistas de trabajo en ingles para cuando esté cambiando de trabajo o haciendo un cambio de carrera.
Has acumulado muchos experiencia laboral y estás orgulloso de tu especial logros. Y sabes lo suficiente para tener opiniones claras sobre cómo se deben hacer las cosas.. Pero es hora de un pequeño cambio. Quizás estés cambiando de carrera por completo, o tal vez solo buscas cambiar de rol. Independientemente, Vas a tener que explicar tus logros y expresar tus opiniones con cuidado para causar una buena impresión..
En una entrevista, no se trata solo de lo que dices, se trata de cómo lo dices. Se le harán algunas preguntas difíciles, y es posible que solo tengas una oportunidad. Las apuestas son altas, y la competencia puede ser grandiosa. Necesita venderse y demostrar por qué es la elección correcta para el puesto..
En esta lección, escucharemos a Nina y Frank entrevistando a Patrick. Patrick es un contador experimentado que busca un cambio de carrera.. Está solicitando un trabajo en una de las principales firmas de asesoría contable.. Patrick va a destacar su experiencia única., criticar educadamente a su ex empleador, admitir desafíos, y hablar sobre conflictos pasados. Todas estas son cosas difíciles de hacer bien, pero Patrick los maneja sabiamente.
Preguntas de escucha
1. ¿Por qué Patrick habla de cambios en los controles internos de una empresa??
2. ¿Cómo describe Patrick las reuniones financieras con ejecutivos??
3. ¿Cómo dice Patrick que trató con los ejecutivos??
