En el episodio final de nuestro Serie de podcasts de inglés de negocios sobre negociación en inglés, vamos a ver cerrar el trato.
Éxito! El arduo trabajo de negociación ha valido la pena. Has llegado a un acuerdo. Ahora es el momento de cerrar el trato. En este episodio, Estudiaremos habilidades y lenguaje para la etapa final de la discusión.. En particular, Nos centraremos en resumir los detalles, Atar los cabos sueltos, Reforzar la relación y adoptar un estilo positivo. Veremos que el fin de las conversaciones presenta una gran oportunidad para construir asociaciones más fuertes..
En este espectáculo, Veremos dos diálogos cortos que demuestran diferentes estilos de negociación.. En el primero, un proveedor de materiales de construcción, Tony, llama a su cliente, Pablo, para aceptar los términos de un acuerdo. En el segundo, un gerente general, Maxina, llama al propietario de otra compañía, Pedro, para decirle que su junta directiva ha acordado comprar su compañía.
Preguntas de escucha
1. En el primer diálogo, ¿Qué hace el proveedor?, Tony, quiero confirmar con su cliente, Pablo?
2. ¿Qué tipo de lenguaje positivo usan Tony y Paul al final del diálogo para reforzar la relación??
3. En el segundo diálogo, ¿Maxine dice que la junta acordó el precio sugerido de Peter??
4. De la conversación, ¿Suena como si Peter continúe trabajando en su empresa a través de la fusión??
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