Esta es la segunda en una lección avanzada de inglés de negocios avanzado sobre la estrategia de negociación. Es parte de una serie más larga de podcasts sobre el idioma y las habilidades de negociación en inglés..
En el primer episodio, El consultor de gestión Bryan Fields discutió los conceptos básicos de hacer un acuerdo. Aprendimos a evitar algunos errores comunes principales y revisamos un vocabulario importante, como Batna, final, chip de negociación, ganar-ganar, y zona de posible acuerdo.
El podcast de hoy continúa la entrevista con Bryan. En el diálogo, Aprenderemos cinco elementos importantes de la estrategia. – fiestas, intereses, valor, poder y ética. Y en el camino estudiaremos vocabulario y modismos útiles.
Preguntas de escucha
1) ¿De qué habla el entrevistador cuando se refiere a un “trampa?”
2) ¿Cómo dice Bryan que deberíamos pensar en los intereses??
3) En la entrevista, Aprendemos que superar el bloqueo – es decir, Pasando problemas – no se trata solo de llegar al acuerdo, sino también de maximizar lo que?
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1. Es muy importante reconocer quién es la verdadera parte para la negociación o el tomador de decisiones..
2. El interés está considerando el beneficio de la otra parte.
3. No solo por dinero sino ganancias o beneficios. 1+1 es más de 2. Necesitamos crear una idea para hacer un efecto sinergia y tenemos que maximizar el valor conjunto.