Pod de inglés de negocios / Ventas / Página 7

BEP 208 – Negociaciones de contratos 1: Buscando concesiones

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En esto Pod de inglés de negocios lección, veremos el lenguaje para negociar un contrato.

Como discutiremos los contratos, es posible que desee ver nuestro Video Vocab lecciones sobre derecho contractual para refrescar tu memoria.

Se hacen muchos negocios con un acuerdo verbal y un apretón de manos.. Pero no hace falta ser un abogado para saber que, por lo general, es mejor tener todo por escrito en un contrato.. Los contratos protegen ambos lados del acuerdo y detallan exactamente quién debe hacer qué, en qué momento y dónde.

Si está familiarizado con los contratos, sabes que hay ciertas partes y cláusulas que casi siempre están incluidas. Pero la forma exacta en que se redactan puede variar mucho de un contrato a otro.. “El diablo está en los detalles,” como dice el dicho, que es una forma tradicional de decir que los detalles son muy importantes.

Y cuando se trata de negociaciones contractuales, tendrás que concentrarte en muchos detalles. En general, puede estar de acuerdo en qué tipo de arreglo desea, pero trabajar en los puntos más finos es crucial si desea un contrato que funcione para usted. Negociar estos puntos precisos requiere varias habilidades clave. Hoy cubriremos las inquietudes destacadas en un contrato, buscando concesiones, y citando arreglos previos para fortalecer su posición. También veremos cómo aceptar con vacilación una concesión, así como enfatizar los aspectos positivos.

Escucharemos a Sam negociando un contrato de arrendamiento de vehículos con Larry., un representante de la empresa de arrendamiento. Sam quiere arrendar varios autos y camionetas para su empresa. Él y Larry han acordado los puntos principales y ahora están discutiendo el borrador del contrato por teléfono..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam menciona que sus representantes de cuentas intentan mantenerse en contacto cercano con los clientes??
2. ¿Qué dice Sam sobre su última situación de arrendamiento??
3. ¿Qué ofrece Larry para hacer por Sam??

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BEP 207 – Feria comercial en inglés 4: Cerrar un trato

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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre doing business at a trade show.

If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.

That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.

Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.

We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.

Preguntas de escucha

1. What concerns does Andrew have?
2. What solution does Jenny offer?
3. What is Andrew’s final decision?

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BEP 206 – Feria comercial en inglés 3: Reunión con un cliente potencial

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Esta es la tercera lección de nuestra serie Business English Pod sobre cómo hacer negocios en un Feria.

Las ferias comerciales son excelentes oportunidades para encontrar clientes potenciales. Y si tienes la actitud y las habilidades de comunicación adecuadas, deberías poder hacer algunas ventas.

Ahora, si ha logrado establecer una conexión con un cliente potencial sólido y la persona regresa para una segunda cita, Qué vas a hacer después? ¿Cómo sabe que tiene un comprador real frente a usted y no solo alguien que busca información?? No puedes dejar que un cliente potencial explore tu catálogo y te haga preguntas.. Debe hacerse cargo y averiguar exactamente con qué y con quién está tratando.

Las habilidades de cuestionamiento son clave. Y esto es en lo que nos centraremos hoy. Comenzaremos por ver cómo hacer preguntas abiertas. Luego, comenzaremos a preguntar sobre las necesidades., autoridad de compra, presupuestos, y líneas de tiempo. Si puedes hacer esto bien, estará en una excelente posición para realizar una venta.

Nos uniremos a Jenny, que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. Está sentada con un cliente potencial llamado Andrew que ha regresado para charlar sobre los productos de D-Pack.. Jenny hará muchas preguntas para evaluar qué necesita Andrew y cómo puede ayudar D-Pack..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué dice Andrew sobre las necesidades de su empresa??
2. ¿Por qué Jenny le pregunta a Andrew si es gerente de compras??
3. ¿Cuándo necesita la empresa de Andrew que se haga el trabajo??

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BEP 203 – Feria comercial en inglés 2: Prospectos calificados

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Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on doing business at a Feria.

If you can connect with the right people at a large event like a trade show, you can get a lot of great sales leads and maybe even close some deals. Making these connections is all about your attitude and the way you communicate.

But trade shows come with challenges. One of these difficulties is focusing your time on those good prospects. This means that you need to be able to identify a bad prospect and to make your conversation with him brief. Doing this requires a combination of common sense, a focus on business, and some tact.

Today we will learn how to disengage from a bad prospect. But first, we’ll hear how to engage in small talk, muestra interés, and get people to talk as these are all essential steps in determining if a prospect is worth pursuing.

We’ll rejoin Kevin, que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. He is talking with Mick, who represents ElectroHome Cleaning. Kevin is going to both begin and end a conversation with Mick, who turns out to be not such a great prospect.

Preguntas de escucha

1. Why does Kevin ask Mick about ‘product demos’?
2. What does Mick say about cleaning products?
3. How does Kevin bring the conversation to a close?

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BEP 202 – Feria comercial en inglés 1: Involucrar a clientes potenciales

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Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios. My name’s Atalie, and I’ll be your host for today’s lesson on working at a trade show.

Trade shows can be fantastic opportunities to meet good prospects, network with others in the biz, and even close sales. But there are definite dos and don’ts about working the trade show circuit.

At a trade show, there are a lot of people. That means a lot of potential customers and leads, but it can also be easy to waste time on bad prospects. So you have to be outgoing to draw people in, but you also have to figure out quickly who is really worth talking to. And to engage good prospects and get rid of bad ones, you need excellent communication skills.

En esta lección, we’ll look at how to be approachable, connect with customers, and make a quick pitch. We’ll also learn how to pass a prospect off to another team member and how to set up an appointment.

We are going to hear Kevin and Jenny, who work for a Chinese packaging company called D-Pack. They’re working a booth at a large trade show. They are dealing with Andrew, who works for a manufacturing company. Andrew has come by D-Pack’s booth, and Kevin and Jenny have to work their magic.

Preguntas de escucha

1. What does Andrew’s company want to do?
2. Why does Kevin talk about their big US clients?
3. What are Jenny and Andrew going to do at 10:00 the next day?

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