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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy, el quinto de nuestra serie sobre inglés financiero. En esta lección, Nos centraremos en venderle a un cliente una nueva oportunidad de inversión..

Algunas personas dirían que vender se trata de convencer a alguien de que quiere o necesita lo que tienes.. Pero eso es sólo la mitad.. Un vendedor de autos podría convencerte de que quieres un auto nuevo. Pero luego tiene que mostrarte por qué su coche es mejor que los demás.. Y que vale el dinero que pide..

Las cosas se ponen un poco más complicadas cuando se trata de vender servicios financieros. Invertir no se trata sólo del valor actual, sino sobre cómo crecerá ese valor en el futuro. Entonces, comparado con vender un auto, hay mucho más en juego!

En esta situación, Tendrá que hacer un buen trabajo evaluando el riesgo y comparando una oportunidad con otras oportunidades.. También necesitarás trabajar con clientes que hayan investigado un poco.. Eso significa advertirles de la mala información y mostrarles alternativas.. También significa reducir la presión sobre el cliente para no asustarlo..

En el diálogo de hoy, Nos uniremos nuevamente a una conversación entre Robert., un asesor de inversiones, y su cliente Jessica. Robert está intentando venderle una oportunidad a Jessica y alejarla de la mala información..

Preguntas de escucha

1. ¿Cuál dice Robert que es la diferencia de riesgo entre un fondo de cobertura clásico y uno alternativo??
2. ¿Qué dice Robert sobre los bonos corporativos después de que Jessica menciona que leyó sobre ellos??
3. ¿Qué sugiere Robert como alternativa a los bonos corporativos??

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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy, el cuarto de nuestra serie sobre inglés financiero. En esta lección, Nos centraremos en presentar una nueva oportunidad a un cliente..

De ciertas maneras, venta de servicios financieros es como vender cualquier otro tipo de producto. Conectas con las personas y adaptas tu solución a sus necesidades o deseos.. Y, por supuesto, demuestras cómo esa solución vale el dinero que cuesta. Pero con los servicios financieros, estas actividades suelen tener mucho más en juego.

Trabajar con el dinero de otras personas requiere que usted se esfuerce por mantener una relación sólida.. No es una compra única, pero una transacción en curso. Debe hacerles saber cómo van sus inversiones y mostrarles a los clientes que los comprende como personas., incluyendo sus preocupaciones.

Entonces, cuando el tiempo es correcto, puedes presentar nuevas oportunidades. si eres inteligente, Puedes establecer una situación real en la que todos ganen con tus clientes.. Si ganan más dinero, entonces ganas más dinero, y ambos terminan mejor.

En el diálogo de hoy, escucharemos una conversación entre Robert, un asesor de inversiones, y su cliente Jessica. Robert quiere darle a Jessica una actualización sobre sus inversiones actuales antes de presentarle una nueva oportunidad relacionada con un fondo de cobertura..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué expresión usó Jessica anteriormente y que Robert ahora vuelve a mencionar para ofrecerle una nueva oportunidad??
2. ¿Cuál dice Robert que es el principal beneficio de un fondo de cobertura??
3. ¿Cómo responde Robert cuando Jessica expresa su preocupación de que un fondo de cobertura requiera una gran inversión??

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