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所以, 当您与团队坐在一起评估供应商建议时, 你会说什么? 这些讨论通常涉及比较定价, 时间线, 质量, 和服务. 您可能还会谈论保修, 可靠性, 和风险. 就像任何小组流程一样, 决定的质量不仅会降低到您面前的事实, but your ability to communicate clearly about them.

在有关供应商建议的对话中, 您可能会考虑几个方面. 您可能会评估风险和供应商能力. 您还可以评估总成本并比较价值, 与基本合同价格相反. 最后, you might prioritize the different criteria you use to assess the vendors.

在今天的对话中, 我们将在一家名为XFIT的健身设备公司的经理之间进行对话. 榛, 亚当, 尼克（Nick. 在以前的购买课程中, we heard xFit choose a company called VinMech to produce a part for a different exercise machine.

听力问题

1. 亚当怎么说钢铁工厂的生产能力?
2. 尼克说的是什么为Vinmech增加了价值作为可能的供应商?
3. 亚当说哪个标准是该决定中最重要的考虑因素?

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BEP 414 – 购买 5: 评估供应商建议

BEP — Sun, 13 Apr 2025 18:29:02 +0000

https://traffic.libsyn.com/secure/bizpod/BEP-414-Purchasing-5.mp3

欢迎回到Business English Pod，今天的课程购买英语. This lesson looks at language for evaluating proposals from vendors.

听力问题

1. 亚当怎么说钢铁工厂的生产能力?
2. 尼克说的是什么为Vinmech增加了价值作为可能的供应商?
3. 亚当说哪个标准是该决定中最重要的考虑因素?

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BEP 407 – 金融英语 5: 比较机会

BEP — Sun, 28 Apr 2024 19:46:33 +0000

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欢迎回到商务英语播客今天的课程, 我们系列的第五篇金融英语. 在本课中, 我们将专注于向客户推销新的投资机会.

有些人会说销售就是让别人相信他们想要或需要你所拥有的东西. 但这只是一半. 汽车推销员可能会让您相信您想要一辆新车. 但他必须向你展示为什么他的车比其他车更好. 而且他要的钱是值得的.

销售金融服务时，事情变得有点棘手. 投资不仅仅关注当前价值, 而是关于该价值未来将如何增长. 所以, 与卖车相比, 还有更多的利害关系!

在这种情况下, 您需要做好风险评估并将机会与其他机会进行比较. 您还需要与做过一些研究的客户合作. 这意味着警告他们注意不良信息并向他们展示替代方案. 这也意味着减轻客户的压力，这样你就不会吓跑他们.

在今天的对话中, 我们将重新加入罗伯特之间的对话, 投资顾问, 和他的客户杰西卡. Robert is attempting to sell an opportunity to Jessica and steer her away from bad information.

听力问题

1. 罗伯特所说的是经典对冲基金和另类对冲基金之间的风险差异?
2. 在杰西卡提到她读过公司债券后，罗伯特对公司债券有何评论?
3. 罗伯特建议用什么来替代公司债券?

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BEP 406 – 金融英语 4: 推销新机会

BEP — Sun, 14 Apr 2024 20:01:09 +0000

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欢迎回到商务英语播客今天的课程, 我们系列的第四个金融英语. 在本课中, we’ll focus on pitching a new opportunity to a client.

在某些方面, 销售金融服务就像销售任何其他类型的产品一样. 您与人们联系，并将您的解决方案与他们的需求或愿望相匹配. 和, 当然, 您展示了该解决方案如何物有所值. 但有了金融服务, 这些活动通常风险更高.

使用他人的资金需要您努力维持牢固的关系. 这不是一次性购买, 但正在进行的交易. 您需要让他们知道他们的投资进展如何，并向客户表明您了解他们作为人, 包括他们的担忧.

然后, 当时机成熟时, 你可以推销新的机会. 如果你很聪明, 您可以与您的客户建立真正的双赢局面. 如果他们赚更多的钱, 然后你赚更多的钱, 你们俩最终都会过得更好.

在今天的对话中, 我们来听一下罗伯特之间的对话, 投资顾问, 和他的客户杰西卡. 罗伯特想在介绍涉及对冲基金的新机会之前向杰西卡介绍她当前投资的最新情况.

听力问题

1. 杰西卡之前用过什么表达方式，罗伯特现在又提起来给她一个新的机会?
2. 罗伯特说对冲基金的主要好处是什么?
3. 当杰西卡表达对对冲基金需要大笔投资的担忧时，罗伯特如何回应?

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BEP 399 – 销售英语: 金融服务 (3)

BEP — Sun, 02 Jul 2023 21:18:11 +0000

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欢迎回到商务英语今天课程的 Pod, 关于如何销售的三部分系列中的第三部分金融服务.

对于有钱的人来说, 选择财富管理机构是一个高风险的决定. 他们希望晚上能够睡个好觉, 知道他们辛苦赚来的钱和资产都在良好的人手中. They want to choose a financial services professional – or a firm – they can trust.

建立必要的信任出售金融服务, 您需要提出正确的问题并提供正确的信息. 与潜在客户建立融洽和理解, 您可能会询问他们的主要财务问题. And you might have to answer tough questions about your performance to convince them that you’re the right choice.

在上一课中, 我们学到了很多很棒的搭配, 或常用表达, 与金融服务相关. 有些表达方式是众所周知的, 但您可能会发现自己向潜在客户解释一些行话或特殊术语. 在讨论的某个时刻, 你必须找到一种外交方式来介绍费用话题.

在今天的对话中, 我们将重新加入罗伯特和杰西卡之间的对话. 罗伯特在维克斯财富管理公司担任财务顾问. 杰西卡是潜在客户. 她正在寻找人来帮助管理她的资产. 现在, 他们在罗伯特办公室的第一次谈话即将结束.

听力问题

1. 杰西卡最担心的是什么?
2. 罗伯特将发送什么给杰西卡以帮助她了解他公司的业绩?
3. 罗伯特向杰西卡解释了什么特殊的财富管理术语?

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