Persuasione | Pod di inglese commerciale :: Impara l'inglese commerciale online

Competenze 360 – Sviluppare un approccio persuasivo (2)

BEP — Sun, 12 Oct 2025 18:43:45 +0000

https://traffic.libsyn.com/secure/bizpod/360.106-Persuasion-2.mp3

Bentornato al Inglese commerciale Competenze 360 podcast mentre continuiamo il nostro sguardo su come sviluppare a approccio persuasivo in business.

Essere persuasivi negli affari, hai bisogno di qualcosa di più dei fatti e della logica, e devi anche connetterti emotivamente. Le persone prendono decisioni sia con la mente che con il cuore, so showing warmth and friendliness helps make them more open to your ideas.

Non è necessario essere eccessivamente socievoli; è sufficiente mostrare semplicemente empatia e genuino interesse per gli altri. Fare domande non solo crea un rapporto, ma ti dà anche un'idea di ciò che motiva le persone, allowing you to adapt your approach.

Le emozioni giocano un ruolo chiave nella persuasione. Puoi fare appello alla paura (“Le vendite potrebbero diminuire se non agiamo”), Speranza (“questo piano ci restituirà i nostri fine settimana”), o orgoglio (“questo ci renderà leader nel nostro campo”). Un’altra emozione potente è l’appartenenza – le persone vogliono sentirsi parte di un gruppo o di una visione condivisa. Puoi utilizzarlo inquadrando il tuo messaggio attorno al lavoro di squadra o alle tendenze del settore (“l’intero settore si sta muovendo in questa direzione”).

Un paio di tecniche utili sono contrastanti e iperbole. Contrastare significa presentare due scelte in cui una supporta chiaramente il tuo messaggio. Aggiunta di iperbole, o deliberata esagerazione, può anche rendere il tuo messaggio più memorabile (“questa potrebbe essere la decisione più importante nella storia della nostra azienda”).

La persuasione non è puramente un esercizio di logica. Non è solo la mente delle persone che devi considerare, ma anche il loro cuore. Ecco perché cerchiamo di stabilire una connessione emotiva con loro, o personalmente. Cerchiamo di conoscerli in modo da poter adattare il nostro approccio. Facciamo appello a un’ampia gamma delle loro emozioni. And we use techniques like contrast and hyperbole to ramp up the impact of our ideas.

Membri: Modulo di lezione | Quiz & vocab | Trascrizione PDF

Scarica: Podcast MP3>>> The post Competenze 360 – Sviluppare un approccio persuasivo (2) first appeared on Pod di inglese commerciale :: Impara l'inglese commerciale online.

Competenze 360 – Sviluppare un approccio persuasivo (1)

BEP — Sun, 28 Sep 2025 19:19:52 +0000

https://traffic.libsyn.com/secure/bizpod/360.105-Persuasion-1.mp3

Bentornato al Inglese commerciale Competenze 360 podcast mentre guardiamo come sviluppare a approccio persuasivo in business.

La persuasione è una delle competenze più preziose negli affari, consentire ai professionisti di influenzare le decisioni, ottenere supporto, e idee anticipate. Ma la persuasione efficace non riguarda i discorsi o la manipolazione – it relies on sincerity and well-chosen techniques.

La sincerità è la fondazione. Le persone sono persuase quando credono che credi sinceramente quello che stai dicendo. Se il tuo pubblico rileva la disonestà o i motivi nascosti, Fidati rapidamente erode. Per dimostrare la sincerità, Condividi come sei arrivato a credere nella tua idea. Per esempio, Riconosci i dubbi iniziali e spiega cosa ha cambiato la tua prospettiva. La trasparenza svolge anche un ruolo importante. Se ne trai beneficio personalmente, riconoscere apertamente sottolineando benefici più ampi. This honesty builds trust and credibility.

Una volta stabilita la sincerità, La persuasione si riduce a adattare il tuo approccio al tuo pubblico. I pensatori logici rispondono al ragionamento strutturato, come delineare criteri chiari per un piano. Altri possono essere più influenzati dall'autorità o dalla prova sociale, In tal caso citare figure o sostenitori rispettati possono essere efficaci. The key is to understand what motivates the people you are trying to influence.

Oltre ad adattarsi alle mentalità individuali, Diverse tecniche sono ampiamente efficaci. La ripetizione rafforza le idee e le rende più memorabili. Per esempio, enfatizzare una catena di causa ed effetto – Come ridurre i costi che portano a una crescita più forte – crea impatto. Le domande retoriche sono un altro strumento potente, framing choices in a way that guides the audience toward your conclusion without directly telling them what to think.

In breve, La persuasione di successo fonde la sincerità con la strategia. Credi nel tuo messaggio, Sii trasparente sui tuoi motivi, e poi applicare tecniche che risuonano con il tuo pubblico. Con questo equilibrio di fiducia e abilità, you can significantly enhance your ability to persuade in business.

Membri: Modulo di lezione | Quiz & vocab | Trascrizione PDF

Scarica: Podcast MP3>>> The post Competenze 360 – Sviluppare un approccio persuasivo (1) first appeared on Pod di inglese commerciale :: Impara l'inglese commerciale online.

BEP 365 – Inglese per startup 2: Presentazione agli investitori

BEP — Tue, 20 Oct 2020 22:21:35 +0000

https://traffic.libsyn.com/secure/bizpod/BEP365-Startups-2.mp3

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su pitching in inglese to investors.

Il mondo delle startup tecnologiche può essere estremamente eccitante e gratificante. Ma il successo non è certo garantito. Infatti, 90% di nuove iniziative che non attraggono investitori entro i primi tre anni falliranno. Quindi, se la tua compagnia è riuscita a superare la valle della morte, e stai bruciando denaro ma non hai entrate, then you’d better make sure you’ve got a great pitch to potential investors.

In appena 10 per 20 minuti, devi convincere gli investitori che dovrebbero rischiare i loro soldi su di te. O, più accuratamente, perché dovrebbero rischiare i loro soldi su di te invece che sulle migliaia di altre società in cui potrebbero investire. È difficile pensare a una presentazione della posta in gioco più alta di una presentazione agli investitori. Quindi cosa aumenterà le tue possibilità di successo?

BENE, devi parlare del problema che il tuo prodotto risolve, e come il tuo prodotto sia davvero unico. Ovviamente, nel mondo delle startup, il tempismo è tutto. Quindi devi essere in grado di dimostrare che esiste un mercato per ciò che offri. E una buona startup non è solo una buona idea, si tratta di un solido modello di entrate. Quindi dovrai spiegarlo chiaramente. È anche intelligente sedersi e pensare a quali domande potrebbero avere gli investitori, e rispondi prima che glielo chiedano!

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo una presentazione di Quinn, che ha fondato una società di pagamenti online chiamata Moolah. Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Quinn prepararsi per il suo discorso con l'aiuto di un mentore. Adesso è il momento dello spettacolo, as Quinn delivers his pitch in the hopes of attracting investment.

Domande sull'ascolto

1. Qual è il problema che Quinn individua all'inizio della sua presentazione?
2. Chi è il pubblico di destinazione di Moolah?
3. Quale domanda Quinn prevede che gli investitori potrebbero avere?

Membri Premium: Trascrizione PDF | quiz | PhraseCast | Modulo di lezione

Scarica: Podcast MP3>>> The post BEP 365 - Inglese per startup 2: Presentazione agli investitori first appeared on Pod di inglese commerciale :: Impara l'inglese commerciale online.

Competenze 360 – Rendere efficaci le tue idee (Parte 2)

BEP — Sun, 18 Feb 2018 00:10:16 +0000

https://traffic.libsyn.com/bizpod/360.66-Stickiness2.mp3

Bentornato al Business English Skills 360 per la lezione di oggi su come far aderire le tue idee.

Sei mai stato a una riunione o ascoltato una presentazione in cui qualcuno parla della sua grande idea? E poi, quaranta diapositive PowerPoint più tardi, non sei ancora del tutto sicuro di cosa stiano parlando, o perché la loro idea è così fantastica? BENE, potrebbe esserci una buona idea da qualche parte dietro a tutto, but for some reason it didn’t stick.

Il rovescio della medaglia, ci sono idee che non potresti dimenticare se volessi. Per qualsiasi ragione, le persone li capiscono, li ricordano, and they get behind them.

Risorse gratuite: Modulo di lezione | Quiz & vocab | Trascrizione PDF

Scarica: Podcast MP3>>> The post Competenze 360 – Making your Ideas Stick (Parte 2) first appeared on Pod di inglese commerciale :: Impara l'inglese commerciale online.

Competenze 360 – Rendere efficaci le tue idee (Parte 1)

BEP — Sun, 11 Feb 2018 03:48:09 +0000

https://traffic.libsyn.com/bizpod/360.65-Stickiness1.mp3

Bentornato al Business English Skills 360 per la lezione di oggi su come puoi mantenere le tue idee.

Affrontiamolo: le idee sono una monetina una dozzina. E solo avere una grande idea non significa nulla se non riesci a convincere altre persone a crederci. E prima che tu possa convincere qualcuno a crederci, devi aiutarli a ricordarlo. Devi farlo aderire. Quindi oggi voglio condividere un paio di suggerimenti per aiutare le tue idee a rimanere fedeli. Non importa se stai facendo una presentazione, proporre qualcosa in una riunione, o lanciare agli investitori. I segreti della viscosità sono gli stessi.

Risorse gratuite: Modulo di lezione | Quiz & vocab | Trascrizione PDF

Scarica: Podcast MP3>>> The post Competenze 360 – Making your Ideas Stick (Parte 1) first appeared on Pod di inglese commerciale :: Impara l'inglese commerciale online.