Categories: 商務英語談判

BEP 250 – Strategic Negotiations 4: 達成協議

歡迎回到商務英語播客今天的課程 戰略談判.

談判良好的伙伴關係需要在決心和妥協之間取得適當的平衡. 您佈置您的開倉位置並嘗試從交易中獲得最大收益. 但是您必須接受無法獲得想要的一切. 您需要找到共同點並達成滿意的協議. 那需要技巧.

但是像所有技能一樣, 談判是你可以學習的東西. 今天,我們將探討幾種達成協議的技術, 包括減輕侵略性立場, 提議交流, 並提出反建議. 我們還將介紹如何提出折衷方案並總結協議領域.

在對話方塊中, 您會聽到Mike和Lisa進行戰略夥伴關係談判. 邁克(Mike)代表美國一家名為Sigma的汽車零部件公司, 麗莎領導NVP談判時, 日本經銷商. 一起, 他們正試圖與NVP達成協議,將Sigma的產品在亞洲分銷.

聽力問題

1. 麗莎最初提出的交換建議是什麼?
2. 邁克建議採取什麼措施來抵消收購其中國合作夥伴的成本?
3. 這筆交易的最終折衷是什麼??

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