Inglese per acquisti e approvvigionamento | Pod di inglese commerciale

BEP 415 – Acquisto 6: Gestione degli ordini di acquisto

BEP — Sun, 27 Apr 2025 18:33:20 +0000

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Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti. This lesson looks at language for evaluating proposals from vendors.

L'azienda consiste nell'acquisto e nella vendita. E proprio come la tua azienda vende prodotti a singoli consumatori o altre aziende, Devi anche acquistare beni e servizi per far accadere tutto. Per relazioni di acquisto in corso, this means evaluating different vendors to find the best match.

Così, Quando ti siedi con il tuo team per valutare le proposte dei fornitori, Di cosa parlerai? Queste discussioni spesso comportano il confronto dei prezzi, linea del tempo, qualità, e servizio. Potresti anche parlare di garanzie, affidabilità, e rischi. E proprio come qualsiasi processo di gruppo, La qualità della decisione scenderà non solo ai fatti di fronte a te, but your ability to communicate clearly about them.

Nelle conversazioni sulle proposte dei fornitori, Ci sono diversi aspetti che potresti considerare. Potresti valutare il rischio e la capacità del fornitore. Potresti anche valutare il costo totale e confrontare il valore, A differenza del prezzo del contratto di base. E infine, you might prioritize the different criteria you use to assess the vendors.

Nella finestra di dialogo di oggi, Ascolteremo una conversazione tra i manager di una società di attrezzature per il fitness chiamato Xfit. Nocciola, Adamo, e Nick sta valutando le proposte per scegliere un produttore di una parte specifica per la loro linea di tapis roulant. Nelle lezioni precedenti sull'acquisto, we heard xFit choose a company called VinMech to produce a part for a different exercise machine.

Domande sull'ascolto

1. Cosa dice Adam sulla capacità produttiva di acciaierie?
2. Cosa dice Nick aggiunge valore a VinMech come possibile fornitore?
3. Quali criteri dicono che Adamo sia la considerazione più importante in questa decisione?

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BEP 414 – Acquisto 5: Valutazione delle proposte dei fornitori

BEP — Sun, 13 Apr 2025 18:29:02 +0000

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Domande sull'ascolto

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BEP 358 – Inglese per gli acquisti 4: Termini di negoziazione

BEP — Sun, 10 Maggio 2020 12:08:37 +0000

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Bentornato a Inglese commerciale Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti and negotiating price and terms.

Abbiamo parlato molto dell'importanza di trovare il fornitore giusto. Possono creare o distruggere il tuo business. Ecco perché abbiamo dedicato così tanto lavoro alle riunioni, intervistando, selezione, e potenziali fornitori qualificati. Ma una volta trovato il fornitore giusto, devi ancora fare davvero un accordo. In particolare, devi concordare prezzo e condizioni.

Prepararti al successo, è una buona idea fare qualche ricerca e preparazione. Se sai cosa dovrebbe costare le cose, e sai di cosa hai bisogno da un accordo, e puoi anticipare ciò di cui il venditore ha bisogno, then you’ll be in a good position to negotiate.

Nella tua discussione, è probabile che tu faccia un confronto dei prezzi nei tuoi sforzi per ottenere un accordo. Dovrai proporre termini al venditore, e mostrare considerazione per la loro posizione nella negoziazione. Perché cose come la consegna e la qualità sono così importanti, vorrai anche discutere delle penalità. E, come ogni negoziazione, ad un certo punto probabilmente suggerirai un compromesso. Con queste abilità, dovresti essere in grado di ottenere un prezzo e condizioni che funzionano per te.

In quello di oggi conversazione di inglese commerciale, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per un'azienda che produce attrezzature per il fitness chiamata XFit. Sta parlando con Jenny, un rappresentante di vendita per un produttore che può realizzare pulegge per le apparecchiature di XFit. XFit ha scelto la società di Jenny come fornitore, quindi Adam ora deve negoziare il prezzo e le condizioni.

Domande d'ascolto

1. Qual è il primo problema che Adam solleva nella negoziazione?
2. Cosa propone Adam per i termini di consegna?
3. Cosa è disposto ad accettare Adam se Jenny accetta la sua proposta di sanzioni?

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BEP 357 – Inglese per gli acquisti 3: Qualifica del fornitore

BEP — Sun, 26 Apr 2020 11:19:37 +0000

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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'inglese per gli acquisti e i fornitori qualificati.

Sia che tu stia acquistando materie prime, attrezzatura, o servizi, le decisioni di acquisto sono poste in gioco. Prendi una decisione sbagliata, e ti costerà tempo, i soldi, e buona volontà. Prendi la decisione giusta, e puoi aumentare le tue entrate, migliorare le operazioni, e ottenere più clienti.

Perché le decisioni di acquisto sono così importanti, le aziende investono molta energia nel processo di selezione dei fornitori. Nelle lezioni precedenti, abbiamo esaminato l'approvvigionamento dei fornitori e la discussione dei criteri dei fornitori. Una volta che hai avuto un'idea chiara di ciò di cui hai bisogno e hai avuto alcune discussioni con possibili fornitori, allora devi qualificarli.

Fondamentalmente, la qualifica del fornitore consiste nel parlare con un fornitore per assicurarsi che siano adatti. E questo è fatto meglio durante una visita alle loro strutture. La qualifica del venditore include la richiesta di documentazione e il reperimento di campioni, come prova di qualità e un track record pulito. Mentre parli, potresti provare a identificare eventuali incoerenze tra ciò che hai ascoltato e ciò che vedi. È anche importante garantire una gestione completa della qualità e indagare per dimostrare la coerenza.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per xFit, un'azienda che produce attrezzature per il fitness. Adam ha appena fatto un giro nella fabbrica di un potenziale fornitore. Sta parlando con il rappresentante del produttore Jenny, e porre domande per vedere se la sua azienda è adatta a fornire parti per le attrezzature da palestra di xFit.

Domande d'ascolto

1. Perché Adam vuole campioni di prodotti?
2. Perché Adam afferma di non aver visto l'attrezzatura o un impianto per il processo di "verniciatura a polvere"?
3. Cosa vuole fornire Adam da Jenny per dimostrare la coerenza?

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BEP 349 – Acquisto 2: Requisiti del prodotto e del fornitore

BEP — Sun, 20 Oct 2019 22:14:12 +0000

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Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti and discussing product requirements.

Per i responsabili degli acquisti, scegliere il giusto fornitore può essere come scegliere un partner commerciale. Dopotutto, la reputazione della tua azienda è legata direttamente al rendimento dei tuoi fornitori. Le persone ti giudicano in base ai beni che usi per gestire la tua attività o costruire i tuoi prodotti. Se qualcosa va storto, i tuoi clienti ti incolpano, not your vendors.

Ma cosa rende il venditore “giusto”.? BENE, quella discussione inizia con le tue esigenze. Se sei nella produzione o nello sviluppo del prodotto, parlerai dei requisiti di progettazione. Questi requisiti di progettazione, o specifiche del prodotto, ti aiuteranno a determinare se un fornitore può fare il lavoro. E gli ingegneri o i merchandiser nella stanza avranno dei severi requisiti tecnici.

Una volta che hai capito cosa ti serve, quindi puoi discutere i criteri e le qualifiche del fornitore. E perché i rapporti di acquisto sono in corso, you may also want to establish performance indicators to ensure everything goes well once you’ve selected a vendor.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo un incontro in una società chiamata xFit, che rende attrezzature per il fitness. Adam è un responsabile acquisti in Asia che ha cercato un nuovo produttore di un componente importante. È al telefono con Crystal, un altro manager che guida l'incontro, e Jason, un ingegnere. Il team sta parlando dei requisiti del prodotto e dei criteri del fornitore.

Domande sull'ascolto

1. Ciò che Jason sottolinea come “must” in termini di requisiti di progettazione?
2. Cosa dice Crystal sono i criteri più importanti per la valutazione dei potenziali fornitori?
3. Quali altri criteri Adam vuole discutere?

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