談判

歡迎回到 商務英語 播客今天的課程 購買英語 並協商價格和條款.

我們談論了很多關於找到合適的供應商的重要性. 他們可以成就或破壞您的業務. 這就是為什麼我們要花很多精力來開會, 面試, 篩選, 和合格的潛在供應商. 但是一旦找到合適的供應商, 您仍然需要達成協議. 具體來說, 您需要就價格和條款達成一致.

為成功做好準備, 做一些研究和準備是個好主意. 如果您知道應該花多少錢, 而且您知道交易需要什麼, 您可以預期供應商的需求, 這樣您就可以進行談判了.

在您的討論中, 您可能會在進行交易時比較價格. 您必須向供應商提出條款, 並考慮他們在談判中的位置. 因為諸如交貨和質量之類的東西非常重要, 您還需要討論處罰. 和, 像任何談判一樣, 在某個時候，您可能會建議妥協. 具備這些技能, 您應該能夠獲得適合您的價格和條款.

在今天的 商務英語會話, 我們會聽到亞當, 在一家製造健身設備XFit的公司工作的採購經理. 他一直在和珍妮說話, 可以為XFit設備製造滑輪的製造商的銷售代表. XFit選擇了珍妮的公司作為供應商, 所以亞當現在必須協商價格和條款.

聽力問題

1. 亞當在談判中提出的第一個問題是什麼?
2. 亞當首先提出交貨條款的建議?
3. 如果詹妮同意他關於罰款的建議，亞當願意同意什麼？?

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歡迎回到商務英語播客今天的課程 購買英語 和採購供應商.

每家公司都在銷售東西. 但是您不能同時成為商品或服務的購買者. 所有公司都需要專業服務, 設備, 和耗材以發揮作用. 如果他們出售商品, 他們還需要原材料和零件來製造這些商品.

購買所有這些商品和服務稱為購買. 採購經理努力尋找合適的產品和供應商, 並商討好價格. 錯誤的購買決定可能會影響利潤率, 效率, 和質量. 好的決策可以使公司更具競爭力和盈利能力. 採購經理可以通過多種方式找到供應商, 一種常見的方式是在展覽會上尋找供應商.

採購經理在展會上與潛在供應商交談時需要問哪些問題? 出色地, 對於初學者, 您可以通過評論展示產品開始對話. 下一個, 你可以問問他們的經歷, 他們的能力, 及其周轉時間. 最後, 您還需要詢問他們公司的業務重點. 畢竟, 常規供應商的功能有點像業務合作夥伴, 你想要一個很好的整體比賽.

在今天的對話中, 我們會聽到亞當, 為xFit工作的採購經理, 一家製造健身器材的公司. 亞當在 貿易展覽會 尋找新的供應商，作為他們的健身機中重要的一部分. 他在跟珍妮說話, 代表越南製造商. 亞當（Adam）試圖找出詹妮（Jenny）的公司是否合適.

聽力問題

1. 亞當對開始對話有何評論?
2. 亞當的建議對越南的一家公司可能造成挑戰?
3. 在珍妮談論關稅之後, 亞當問什麼具體問題?

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