Persuasion Persuasão

BEP 63 PP (Transcript & Exercises): Indirect Persuasion in a Social Context BEP 63 PP (Transcrição & Exercícios): indirectos Persuasão em um contexto social

The persuasive process we learned in O que aprendemos no processo persuasivo BEP 59 BEP 59 , 60 & 62 is useful not just for formal business situations, but across all sorts of contexts that come up many times every day. é útil não só para as empresas situações formais, mas em todos os tipos de contextos que surgem muitas vezes todos os dias. You don’t always want to use the indirect approach to persuasion, but it’s often very useful. Você não quer utilizar sempre a abordagem indirecta a persuasão, mas é frequentemente muito útil.

Here’s an example of the persuasive process at work in an everyday situation: Julie is persuading her husband, Steve, to try a new vacation spot. Aqui está um exemplo do persuasivo processo de trabalho em uma situação cotidiana: Julie é persuadir seu marido, Steve, para tentar uma nova férias no local.

The podcast practice section and online exercises provide further opportunities to brush up your skills and language for the final step of the Monroe Sequence - Asking for Action. O podcast prática secção exercícios on-line e proporcionar novas oportunidades para a escova de suas habilidades e linguagem para a etapa final da Sequência Monroe - Asking de Acção.

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BEP 62 ADV (Transcript & Activities) - Persuasion 3 BEP 62 ADV (Transcrição e Actividades) - 3 Persuasão

In the first two shows ( Nos primeiros dois espectáculos ( BEP 59 BEP 59 & BEP 60 BEP 60 ) of this Business English Pod series on persuasion, we saw how getting your audience’s attention and demonstrating a clear need were essential to the persuasive process. ) Do presente Negócios Inglês Pod série sobre persuasão, vimos como obter a sua atenção da platéia e demonstrando uma clara necessidade foram essenciais para o processo persuasivo. We learned that in the indirect method of persuasion you should demonstrate the problem before you offer a solution. Nós aprendemos que, no método indirecto de persuasão você deve demonstrar o problema antes de se oferecer uma solução.

After you have established the need, you then describe the future benefits if your proposal is accepted. Depois de ter estabelecido a necessidade, então você descreveria as futuras prestações se a sua proposta for aceite. This is the visualization step: Talk about how accepting your proposal will have positive future outcomes or maybe how not accepting it will have negative outcomes. Esta é a visualização passo: Fale sobre como aceitar a sua proposta terá resultados positivos futuros ou talvez não aceitar o modo como ele vai ter os resultados negativos. Finally, you need to make a concrete, specific call to action – what the audience can do right now to implement your proposal. Finalmente, você precisa fazer um concretas e específicas apelo à acção - o que a audiência pode fazer neste momento a implementar a sua proposta.

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Listening Quiz: Ouvir Quiz: BEP 62 ADV - Persuasion 3 BEP 62 ADV - 3 Persuasão

1) How long will it take Swift to get back the investment in air conditioning? 1) Quanto tempo será necessário para obter novamente o Swift investimento em ar condicionado?

Steve says Swift can get its investment back in under three years. Steve diz Swift pode obter de volta seu investimento em menos de três anos.

2) How much extra profit can Swift make per year by adopting Nick’s proposal? 2) Quanto lucro suplementar Swift pode fazer por ano, adoptando a proposta do Nick?

Nick anticipates that Swift can make at least an extra $200,000 per year after the air conditioning system and insulation have been paid for in the first three years. Nick Swift antecipa que pode fazer, pelo menos, um extra de R $ 200000 por ano após o sistema de ar condicionado e isolamento tenham sido pagos para nos primeiros três anos.

3) What specific action does Steve ask his manager’s to take? 3) Quais as acções específicas faz perguntar Steve's para ter o seu chefe?

Nick asks his managers to “authorize the purchasing department to request bids for the system.” Nick pede aos seus gestores "autorizar a compra departamento de solicitar propostas para o sistema."

BEP 60 ADV (Transcript & Activities) - Persuasion 2: Establishing the Need BEP 60 ADV (Transcrição e Actividades) - Persuasão 2: Criação da Necessidade

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Listening Quiz: Ouvir Quiz: BEP 60 ADV - Persuasion 2: Establishing the Need BEP 60 ADV - Persuasão 2: Criação da Necessidade

1) What’s the highest temperature in the welding room? 1) Qual é a mais alta temperatura na soldagem quarto?

On six days last summer, it hit 41°C. Em seis dias no Verão passado, que atingiu 41 ° C.

2) What does Steve present first – the problem or the solution? 2) O que faz Steve actual primeiro - o problema ou a solução?

Following an indirect approach, Steve first presents the problem then the solution. By first making a convincing statement of an urgent need, Steve is preparing his audience to accept his solution. Seguindo uma abordagem indirecta, Steve primeiro apresenta o problema, então a solução. Ao primeiro a fazer um mapa de convencer uma necessidade urgente, Steve está preparando sua audiência a aceitar a sua solução.

3) What kind of strategies does Steve use to paint a vivid picture of the need for his solution? 3) Que tipo de estratégias é que Steve utilizar para pintar uma imagem nítida da necessidade da sua solução?

Steve uses a number of strategies to make a convincing statement of the turnover problem. Steve utiliza uma série de estratégias para fazer uma declaração sobre o volume de negócios convincente problema. He starts with the origin of issue. Ele começa com a origem do problema. Describing how the welding room gradually heats up during the day, he paints a vivid picture of the background to the problem. Descrevendo o modo como a soldagem quarto aquece gradualmente durante o dia, ele dá uma imagem nítida de pano de fundo para o problema. Then he uses a number of figures to show a real business need for addressing the problem because of its impact on the “bottom line” or profit of the company. Em seguida, ele usa uma série de números para mostrar um negócio real necessidade de abordar o problema, dado o seu impacto sobre a "bottom line" ou lucro da empresa.

BEP 59 ADV (Transcript & Activities) - Persuasion 1: Getting Attention BEP 59 ADV (Transcrição e Actividades) - Persuasão 1: Getting Atenção

Do you ever need to persuade or convince someone of your point of view? Você sempre necessidade de persuadir ou convencer alguém do seu ponto de vista? Do you need to win support for a proposal, or get backing for a project? Você precisa de ganhar apoio para uma proposta, ou de obter apoio para um projeto? Of course you do. Claro que você faça. Persuasion – convincing someone of something – is an essential part of almost everything we do, from informal discussions to formal negotiations. Persuasão - convencer alguém de alguma coisa - é uma parte essencial de quase tudo o que fazemos, a partir de discussões informais para negociações formais. To be successful, you need to be persuasive. Para ser bem sucedido, você precisa de ser convincente. You need to get people to accept a different point view, to see things your way. Você precisa levar as pessoas a aceitar um outro ponto vista, para ver coisas à sua maneira. How can you be more persuasive? Como você pode ser mais persuasivas? In this three-part series, we’ll be giving you some answers. Nesta série de três parte, vamos dar-lhe algumas respostas.

Throughout the years, many talented speakers and researchers have been developing ways to persuade people effectively. Ao longo dos anos, muitos oradores talentosos e investigadores têm vindo a desenvolver maneiras de convencer as pessoas de forma eficaz. One of the most widely used methods is Alan H. Monroe’s. Um dos métodos mais utilizado é Alan H. Monroe 's. In the mid-1930s, Monroe created a persuasive process called the “Monroe sequence” that has become a standard in business, media and politics. Em meados da década de 1930, Monroe criou um processo chamado de persuasão "Monroe seqüência" que se tornou um padrão nas empresas, meios de comunicação social e política. Once you know it, you’ll recognize it everywhere – in speeches, statements, proposals, advertisements. Uma vez que você sabe disso, você vai reconhecê-la em qualquer lugar - em discursos, declarações, propostas, anúncios publicitários. It’s popular because it is logical and effective. Ele é popular porque é lógico e eficaz.

So over the next three episodes, we’ll be studying language and strategies for persuasion based on the Monroe Sequence. Então, ao longo dos próximos três episódios, nós vamos estar estudando línguas e as estratégias de persuasão com base na Seqüência Monroe.

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Listening Quiz: Ouvir Quiz: BEP 59 ADV - Persuasion 1: Getting Attention BEP 59 ADV - Persuasão 1: Getting Atenção

Bad example Mau exemplo
1) Whose needs does Franz focus on? 1), cujas necessidades não incidem sobre Franz? That is, whose needs is he taking into consideration when he makes the proposal? Isto é, cujas necessidades ele está tomando em consideração quando ele faz a proposta?

Franz is viewing the problem from the workers’ perspective. Of course there is nothing wrong with this, but from the management’s point of view, it is not very persuasive. Franz está visualizando o problema de os trabalhadores "perspectiva. Evidentemente não há nada errado com isso, mas a partir do ponto de vista da gestão, não é muito convincente.

2) Why is Franz’s proposal so ineffective? 2) Porque é que a proposta do Franz tão ineficaz?

Franz is talking to his manager, so he should discuss the issue in terms of the management’s needs. Franz está falando com o seu gerente, então ele deve discutir a questão em termos da gestão da informação.

Good example Bom exemplo
1) What does Steve do at the beginning of his presentation? 1) O que faz Steve fazer no início da sua apresentação?

Steve starts by getting the attention of his audience, which is the first step in the Monroe Sequence for persuasive speaking. Steve começa a receber a atenção de sua audiência, que é o primeiro passo na Monroe Seqüência de persuasão falando. Steve combines two popular methods for getting attention: Making a startling statement and posing a problem. Steve combina dois métodos mais populares para obter atenção: Fazer uma declaração surpreendente e colocam um problema.

2) Whose needs does Steve focus on – the workers’ or the management’s? 2), cujas necessidades Steve faz incidir sobre - os trabalhadores "ou a gestão da?

In his open attention-getting statement, it is already clear that Steve is focusing on making a clear business case for his proposal, which means explaining the benefit to management of accepting his proposal. In this case it is a win-win situation – what is good for management (saving money) is good for workers (better working conditions). Em sua atenção em aberto-afirmação ficando, é já evidente que Steve está centrado em fazer uma clara motivação comercial para a sua proposta, explicando o que significa que o benefício para a gestão de aceitar a sua proposta. Neste caso, trata-se de uma situação de vantagem - aquilo É bom para a gestão (poupança de dinheiro) é bom para os trabalhadores (melhores condições de trabalho). But Steve is aware of his audience, so he focuses on the business need to be more persuasive. Mas Steve está consciente da sua audiência, de forma que ele incide sobre os negócios precisam de ser mais persuasivo.

BEP 20 (Transcript) - Meetings: Supporting your Argument (Part 3) BEP 20 (Transcrição) - Reuniões: apoiar o seu argumento (Parte 3)

In the final episode of our three-part Business English Pod series on supporting your argument or position in meetings, we look at language used to make your statements more persuasive. No episódio final da nossa parte-Inglês para Negócios três séries Pod no apoio à sua tese ou posição em reuniões, olhamos para linguagem utilizada para fazer as suas declarações mais persuasivo.

Jack is going to summarize his proposal for the move to Costa Rica and hopes to get a final recommendation on the outsourcing project to present to the Board. Jack está indo para resumir a sua proposta para o mover para a Costa Rica, e espera para obter uma recomendação final sobre a terceirização projecto a apresentar ao Conselho de Administração. He must persuade the managers to proceed, and answer the objections raised at the last meeting. Ele deve convencer os gestores de proceder, e responder às objecções levantadas na última reunião.

Key language: Persuasive arguments and effective use of language to support your arguments. Principais línguas: argumentos persuasivos e eficácia da utilização da língua para apoiar seus argumentos.

Transcript & Study Notes. Transcrição & Study Notes.