Persuasion Persuasione

BEP 63 PP (Transcript & Exercises): Indirect Persuasion in a Social Context BEP 63 PP (Trascrizione ed esercizi): indirette di persuasione in un contesto sociale

The persuasive process we learned in Il processo di persuasione abbiamo appreso in BEP 59 BEP 59 , 60 & 62 is useful not just for formal business situations, but across all sorts of contexts that come up many times every day. è utile non solo per le imprese situazioni formali, ma in tutti i tipi di contesti che vengono molte volte ogni giorno. You don’t always want to use the indirect approach to persuasion, but it’s often very useful. Non sempre si vuole utilizzare il approccio indiretto di persuasione, ma è spesso molto utile.

Here’s an example of the persuasive process at work in an everyday situation: Julie is persuading her husband, Steve, to try a new vacation spot. Ecco un esempio del processo di persuasione sul luogo di lavoro in una situazione quotidiana: Julie è convincere il marito, Steve, per cercare un nuovo posto di vacanza.

The podcast practice section and online exercises provide further opportunities to brush up your skills and language for the final step of the Monroe Sequence - Asking for Action. Il podcast pratica sezione esercizi on-line e fornire ulteriori opportunità per il tuo pennello le competenze e la lingua per la fase finale della Sequenza Monroe - Richiesta di azione.

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BEP 63 PP - Persuasion 3 - Quiz BEP 63 PP - persuasione 3 - Quiz BEP 63 PP - Persuasion 3 - Gap-fill BEP 63 PP - persuasione 3 - Gap-fill BEP 63 PP - Persuasion Review - Language 1 BEP 63 PP - persuasione Review - Lingua 1 BEP 63 PP - Persuasion Review - Language 2 BEP 63 PP - persuasione Review - Lingua 2 BEP 63 PP - Persuasion Review - Language 3 BEP 63 PP - persuasione Review - Lingua 3 BEP 63 PP - Persuasion Review - Vocabulary Flashcards BEP 63 PP - persuasione Review - Vocabolario Flashcards

BEP 62 ADV (Transcript & Activities) - Persuasion 3 BEP 62 ADV (Trascrizione e attività) - persuasione 3

In the first two shows ( Nei primi due spettacoli ( BEP 59 BEP 59 & BEP 60 BEP 60 ) of this Business English Pod series on persuasion, we saw how getting your audience’s attention and demonstrating a clear need were essential to the persuasive process. ) Del presente Business English Pod serie sulla persuasione, abbiamo visto come ottenere il tuo pubblico l'attenzione e dimostrare un chiaro bisogno sono stati essenziali per il processo di persuasione. We learned that in the indirect method of persuasion you should demonstrate the problem before you offer a solution. Abbiamo appreso che nel metodo indiretto di persuasione si deve dimostrare che il problema prima di offrire una soluzione.

After you have established the need, you then describe the future benefits if your proposal is accepted. Dopo aver stabilito la necessità, è quindi descrivere il futuro le prestazioni, se la proposta è accettata. This is the visualization step: Talk about how accepting your proposal will have positive future outcomes or maybe how not accepting it will have negative outcomes. Questa è la visualizzazione passo: parlare del modo di accettare la sua proposta avrà futuro risultati positivi o forse come non lo accetta avrà risultati negativi. Finally, you need to make a concrete, specific call to action – what the audience can do right now to implement your proposal. Infine, è necessario apportare un concreto, specifico invito all'azione - ciò che il pubblico può fare in questo momento di attuare la sua proposta.

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Study Notes Note di studio	Phrases & Practice Frasi e Pratica	BEP 62 ADV - Persuasion 3 - Quiz BEP 62 ADV - persuasione 3 - Quiz BEP 62 ADV - Persuasion 3 - Gap-fill BEP 62 ADV - persuasione 3 - Gap-fill BEP 62 ADV - Persuasion 3 - Language 1 BEP 62 ADV - persuasione 3 - Lingua 1 BEP 62 ADV - Persuasion 3 - Language 2 BEP 62 ADV - persuasione 3 - Lingua 2 BEP 62 ADV - Persuasion 3 - Language 3 BEP 62 ADV - persuasione 3 - Lingua 3 BEP 62 ADV - Persuasion 3 - Vocabulary Flashcards BEP 62 ADV - persuasione 3 - Vocabolario Flashcards

Listening Quiz: Quiz di ascolto: BEP 62 ADV - Persuasion 3 BEP 62 ADV - persuasione 3

1) How long will it take Swift to get back the investment in air conditioning? 1) Quanto tempo è necessario Swift per tornare l'investimento in aria condizionata?

Steve says Swift can get its investment back in under three years. Dice Steve Swift possibile ottenere il suo ritorno di investimento in meno di tre anni.

2) How much extra profit can Swift make per year by adopting Nick’s proposal? 2) Quanto extra profitto Swift può fare per ogni anno attraverso l'adozione di Nick's proposta?

Nick anticipates that Swift can make at least an extra $200,000 per year after the air conditioning system and insulation have been paid for in the first three years. Nick prevede che Swift può fare almeno un extra di $ 200000 per anno dopo il sistema di aria condizionata e di isolamento sono stati pagati per nei primi tre anni.

3) What specific action does Steve ask his manager’s to take? 3) Quali azioni intende chiedere Steve suo gestore di prendere?

Nick asks his managers to “authorize the purchasing department to request bids for the system.” Nick chiede ai suoi dirigenti di "autorizzare l'acquisto del servizio a richiesta di offerte per il sistema."

BEP 60 ADV (Transcript & Activities) - Persuasion 2: Establishing the Need BEP 60 ADV (Trascrizione e attività) - persuasione 2: Creazione del Necessità

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Listening Quiz: Quiz di ascolto: BEP 60 ADV - Persuasion 2: Establishing the Need BEP 60 ADV - persuasione 2: Creazione del Necessità

1) What’s the highest temperature in the welding room? 1) Qual è la più alta temperatura nella camera di saldatura?

On six days last summer, it hit 41°C. Per sei giorni la scorsa estate, è colpito 41 ° C.

2) What does Steve present first – the problem or the solution? 2) Che cosa fa Steve presenti prima - il problema o la soluzione?

Following an indirect approach, Steve first presents the problem then the solution. By first making a convincing statement of an urgent need, Steve is preparing his audience to accept his solution. A seguito di un approccio indiretto, Steve prima presenta il problema allora la soluzione. Con la prima messa a una convincente dichiarazione di un bisogno urgente, Steve sta preparando il suo pubblico ad accettare la sua soluzione.

3) What kind of strategies does Steve use to paint a vivid picture of the need for his solution? 3) Che tipo di strategie di Steve fa uso di dipingere una vivida immagine della necessità per la sua soluzione?

Steve uses a number of strategies to make a convincing statement of the turnover problem. Steve si avvale di un numero di strategie a fare una convincente dichiarazione del fatturato problema. He starts with the origin of issue. Egli inizia con l'origine del problema. Describing how the welding room gradually heats up during the day, he paints a vivid picture of the background to the problem. Descrive le modalità di saldatura camera gradualmente riscalda durante il giorno, egli dipinge una viva immagine di sfondo per il problema. Then he uses a number of figures to show a real business need for addressing the problem because of its impact on the “bottom line” or profit of the company. Poi si utilizza un numero di cifre a dimostrare una reale esigenza aziendale per affrontare il problema a causa del suo impatto sulla "linea di fondo" o di profitto della società.

BEP 59 ADV (Transcript & Activities) - Persuasion 1: Getting Attention BEP 59 ADV (Trascrizione e attività) - persuasione 1: Attenzione Come arrivare

Do you ever need to persuade or convince someone of your point of view? Avete mai necessità di persuadere o convincere qualcuno del tuo punto di vista? Do you need to win support for a proposal, or get backing for a project? Avete bisogno di vincere il supporto per una proposta, o di ottenere il sostegno per un progetto? Of course you do. Naturalmente si fa. Persuasion – convincing someone of something – is an essential part of almost everything we do, from informal discussions to formal negotiations. Persuasione - convincere qualcuno di qualcosa - è una parte essenziale di quasi tutto ciò che facciamo, da discussioni informali a negoziati formali. To be successful, you need to be persuasive. Per avere successo, bisogna essere convincenti. You need to get people to accept a different point view, to see things your way. Avete bisogno di mettere le persone ad accettare un diverso punto di vista, a vedere le cose vostro cammino. How can you be more persuasive? Come si può essere più convincenti? In this three-part series, we’ll be giving you some answers. In questa serie di tre, in modo che possiamo dare alcune risposte.

Throughout the years, many talented speakers and researchers have been developing ways to persuade people effectively. Nel corso degli anni, molti oratori di talento e ricercatori sono stati in via di sviluppo modi per convincere la gente in modo efficace. One of the most widely used methods is Alan H. Monroe’s. Uno dei più usati metodi è Alan H. Monroe 's. In the mid-1930s, Monroe created a persuasive process called the “Monroe sequence” that has become a standard in business, media and politics. Verso la metà del 1930, Monroe creato un persuasivo processo chiamato "Monroe sequenza" che è diventato uno standard nel mondo degli affari, dei media e della politica. Once you know it, you’ll recognize it everywhere – in speeches, statements, proposals, advertisements. Una volta che lo conosci, ti riconoscono ovunque - nei discorsi, le dichiarazioni, le proposte, gli annunci pubblicitari. It’s popular because it is logical and effective. È popolare perché è logico ed efficace.

So over the next three episodes, we’ll be studying language and strategies for persuasion based on the Monroe Sequence. Così nei prossimi tre episodi, saremo in studiare la lingua e le strategie di persuasione basata sulla Monroe sequenza.

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Listening Quiz: Quiz di ascolto: BEP 59 ADV - Persuasion 1: Getting Attention BEP 59 ADV - persuasione 1: Attenzione Come arrivare

Bad example Cattivo esempio
1) Whose needs does Franz focus on? 1) le cui esigenze non concentrarsi su Franz? That is, whose needs is he taking into consideration when he makes the proposal? Che è, di cui egli ha bisogno di prendere in considerazione quando si fa la proposta?

Franz is viewing the problem from the workers’ perspective. Of course there is nothing wrong with this, but from the management’s point of view, it is not very persuasive. Franz sta guardando il problema da lavoratori '. Naturalmente non vi è nulla di sbagliato in questo, ma dalla gestione del punto di vista, non è molto convincente.

2) Why is Franz’s proposal so ineffective? 2) Perché è Franz proposta della così inefficace?

Franz is talking to his manager, so he should discuss the issue in terms of the management’s needs. Franz sta parlando al suo manager, così si dovrebbe discutere la questione in termini di gestione delle esigenze.

Good example Buon esempio
1) What does Steve do at the beginning of his presentation? 1) Che cosa fa Steve fare all'inizio della sua presentazione?

Steve starts by getting the attention of his audience, which is the first step in the Monroe Sequence for persuasive speaking. Steve inizia di ottenere l'attenzione del suo pubblico, che è il primo passo nella Sequenza Monroe persuasivo per parlare. Steve combines two popular methods for getting attention: Making a startling statement and posing a problem. Steve combina due metodi per ottenere l'attenzione: Preparazione di una sorprendente dichiarazione e che presentano un problema.

2) Whose needs does Steve focus on – the workers’ or the management’s? 2), le cui esigenze non concentrarsi su Steve - i lavoratori 'o la gestione?

In his open attention-getting statement, it is already clear that Steve is focusing on making a clear business case for his proposal, which means explaining the benefit to management of accepting his proposal. In this case it is a win-win situation – what is good for management (saving money) is good for workers (better working conditions). Nella sua attenzione aperto-ottenere dichiarazione, è già chiaro che Steve si sta concentrando su come effettuare un chiaro caso di attività per la sua proposta, il che significa che spiega che il beneficio per la gestione di accettare la sua proposta. In questo caso si tratta di una situazione "win-win - cosa è buona per la gestione (risparmio) è buono per i lavoratori (miglioramento delle condizioni di lavoro). But Steve is aware of his audience, so he focuses on the business need to be more persuasive. Steve, ma è consapevole del suo pubblico, per cui egli si concentra sulle attività devono essere più convincenti.

BEP 20 (Transcript) - Meetings: Supporting your Argument (Part 3) BEP 20 (Trascrizione) - Incontro: Sostenere il tuo argomento (Parte 3)

In the final episode of our three-part Business English Pod series on supporting your argument or position in meetings, we look at language used to make your statements more persuasive. In ultima episodio della nostra parte di tre Business English Pod serie a sostenere il tuo argomento o la posizione in riunioni, guardiamo al linguaggio utilizzato per rendere il vostro dichiarazioni più convincenti.

Jack is going to summarize his proposal for the move to Costa Rica and hopes to get a final recommendation on the outsourcing project to present to the Board. Jack sta per riassumere la sua proposta per il passaggio alla Costa Rica e spera di ottenere una raccomandazione finale sul progetto di outsourcing a presentare al consiglio di amministrazione. He must persuade the managers to proceed, and answer the objections raised at the last meeting. Egli deve convincere i dirigenti di procedere, e rispondere alle obiezioni sollevate durante l'ultima riunione.

Key language: Persuasive arguments and effective use of language to support your arguments. Chiave lingua: argomenti convincenti e un uso efficace della lingua per sostenere il vostro argomenti.

Transcript & Study Notes. Trascrizione e note di studio.