Archivio per Luglio 2008

ADV di BEP 111 (note) di studio - trattative: Rapporti della costruzione

Questo podcast fa parte di una serie continua sulle abilità di trattativa per ESL. Durante la serie seguiremo due piani d'azione: Il primo guarderà uno stile più strategico della trattativa che coinvolge una fusione proposta fra due fornitori dei telecoms ed il secondo metterà a fuoco su una trattativa più semplice e di contrattazione di stile fra un agente di acquisto e un fornitore industriale.

In questo episodio, basato sul primo piano d'azione, stiamo andando guardare l'importanza di sviluppo dei rapporti fra entrambi i partiti. Nella trattativa, stabilire un buon rapporto basato su fiducia permette di cercare insieme le soluzioni creative, di sormontare il bloccaggio e perfino per trasformare nel conflitto una forza produttiva.
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