Archivo para Julio de 2008
ADV de BEP 112 (notas) del estudio - negociaciones: El conseguir comenzado
En este episodio inglés de Podcast del negocio, estudiaremos cómo abrir una negociación comercial tradicional entre el comprador y el vendedor. Nos centraremos en crear voluntad, comenzar, fijar los principios de base, sugerir una agenda y explorar posibilidades.
Escucharemos una conversación de teléfono entre Tony, un surtidor de los materiales de construcción, y Paul, encargado que compra para una empresa de la construcción grande en Canadá. Paul está comprando materiales para un proyecto del puerto. Un puerto es un área protegida del agua donde los barcos atracan, o parquea. Para este proyecto, Paul necesita comprar pernos de ancla. Estos pernos son los tornillos de acero gruesos que se encajan o se entierran en concreto para apoyar o para anclar columnas del acero estructural. Las columnas estructurales refieren a los armazones de acero que sostienen edificios para arriba.
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ADV de BEP 111 (notas) del estudio - negociaciones: Relaciones del edificio
Este podcast es parte de una serie en curso en las habilidades de la negociación para ESL. A través de la serie seguiremos dos panoramas: El primer mirará un estilo más estratégico de la negociación que implica una fusión propuesta entre dos abastecedores de las telecomunicaciones y el segundo se centrará en una negociación más simple, que estipula del estilo entre un agente que compra y un surtidor industrial.
En este episodio, basado en el primer panorama, vamos a mirar la importancia de construir relaciones entre ambas partes. En la negociación, establecer una buena relación basada en confianza permite buscar en común para soluciones creativas, superar la obstrucción e igualarla para dar vuelta a conflicto en una fuerza productiva.
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