Posted by Posté par admin admin 16 Jun, 2008 16 Jun, 2008 This is the second in a two-part advanced business English series on negotiation strategy. C'est la deuxième en deux partie d'affaires avancées série en anglais sur la stratégie de négociation.
In the first episode, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. Dans le premier épisode, un consultant en gestion Bryan Domaines examiné les bases de faire une offre. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, win-win, and zone of possible agreement. Nous avons appris à éviter certaines erreurs haut et nous avons passé en revue le vocabulaire important, comme Batna, bas ligne, monnaie d'échange, gagnant-gagnant, et la zone d'accord possible.
Today’s podcast continues the interview with Bryan. Aujourd'hui, le podcast continue l'entrevue avec Bryan. In the dialog, we’ll learn five important elements of strategy - parties, interests, value, power and ethics. Dans le dialogue, nous apprendrons cinq éléments importants de la stratégie - des parties, des intérêts, la valeur, pouvoir et éthique. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms. Et le long de la manière dont nous allons étudier un vocabulaire utile et les idiomes.
Listening Questions Questions d'écoute
1) What is the interviewer talking about when he refers to a “trap?” 1) Qu'est-ce que l'enquêteur parle quand il fait référence à un "piège?"
The interviewer uses “trap” to refer to the situation Bryan describes in which the person sitting across from you in a negotiation is not the actual party or decision maker you should be negotiating with. L'enquêteur utilise "piège" en référence à la situation Bryan décrit dans laquelle la personne assise en face de vous dans une négociation n'est pas la partie ou un décideur vous devriez être en négociation.
2) How does Bryan say we should think about interests? 2) Comment ne Bryan dire que nous devrions penser à ses intérêts?
Bryan says we should think creatively about interests: We should think of the real goals of our opposite number – the person with whom we are negotiating – and use this creative thinking to find new ways to create value for all sides. Bryan dit que nous devrions penser créative concernant les intérêts: Nous devrions penser aux vrais objectifs de notre homologue - la personne avec qui nous négocions - et l'utilisation de cette pensée créatrice pour trouver de nouvelles façons de créer de la valeur pour toutes les parties.
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – that is, getting past problems – is not just about reaching the agreement but also about maximizing what? 3) Dans l'interview, nous apprenons que surmonter le blocage - c'est-à-obtenir les problèmes du passé - n'est pas seulement de parvenir à l'accord, mais aussi de maximiser quoi?
As Bryan and the interviewer discuss, we shouldn’t just think of blockage as obstacles to reaching an agreement but also as impediments to maximizing shared value. Comme Bryan et discuter de l'interviewer, nous ne devons pas seulement penser à blocage que les obstacles à parvenir à un accord, mais également comme des obstacles à maximiser la valeur partagée. That is, overcoming blockage is also about increasing value. C'est, de surmonter le blocage, c'est aussi accroître la valeur.
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