Lezioni di negoziazione di inglese commerciale per negoziare in inglese. Impara come negoziare in inglese con lezioni su come condurre una negoziazione transazionale in inglese per accordi commerciali complessi e incontrare i fornitori.
Abbiamo parlato molto dell'importanza di trovare il fornitore giusto. Possono creare o distruggere il tuo business. Ecco perché abbiamo dedicato così tanto lavoro alle riunioni, intervistando, selezione, e potenziali fornitori qualificati. Ma una volta trovato il fornitore giusto, devi ancora fare davvero un accordo. In particolare, devi concordare prezzo e condizioni.
Prepararti al successo, è una buona idea fare qualche ricerca e preparazione. Se sai cosa dovrebbe costare le cose, e sai di cosa hai bisogno da un accordo, e puoi anticipare ciò di cui il venditore ha bisogno, allora sarai in una buona posizione per negoziare.
Nella tua discussione, è probabile che tu faccia un confronto dei prezzi nei tuoi sforzi per ottenere un accordo. Dovrai proporre termini al venditore, e mostrare considerazione per la loro posizione nella negoziazione. Perché cose come la consegna e la qualità sono così importanti, vorrai anche discutere delle penalità. E, come ogni negoziazione, ad un certo punto probabilmente suggerirai un compromesso. Con queste abilità, dovresti essere in grado di ottenere un prezzo e condizioni che funzionano per te.
In quello di oggi conversazione di inglese commerciale, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per un'azienda che produce attrezzature per il fitness chiamata XFit. Sta parlando con Jenny, un rappresentante di vendita per un produttore che può realizzare pulegge per le apparecchiature di XFit. XFit ha scelto la società di Jenny come fornitore, quindi Adam ora deve negoziare il prezzo e le condizioni.
Domande d'ascolto
1. Qual è il primo problema che Adam solleva nella negoziazione? 2. Cosa propone Adam per i termini di consegna? 3. Cosa è disposto ad accettare Adam se Jenny accetta la sua proposta di sanzioni?
Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti e fornitori di approvvigionamento.
Ogni azienda è impegnata nella vendita di qualcosa. Ma non puoi essere un venditore di beni o servizi senza essere anche un acquirente di beni e servizi. Tutte le aziende richiedono servizi professionali, attrezzatura, e forniture per funzionare. E se vendono merci, hanno anche bisogno delle materie prime e delle parti per costruire quei beni.
L'acquisto di tutti questi beni e servizi si chiama acquisto. I responsabili acquisti lavorano duramente per trovare i prodotti e i fornitori giusti, e per negoziare buoni prezzi. Cattive decisioni di acquisto possono influire sui margini di profitto, efficienza, e qualità. Le buone decisioni possono rendere un'azienda molto più competitiva e redditizia. Mentre i gestori degli acquisti possono trovare i fornitori in vari modi, un modo comune è cercare fornitori nelle fiere.
E quali tipi di domande devono fare i responsabili degli acquisti quando parlano con potenziali fornitori in una fiera? BENE, per i principianti, puoi iniziare la conversazione commentando i prodotti di visualizzazione. Il prossimo, puoi chiedere della loro esperienza, le loro capacità, e il loro tempo di consegna. E infine, vorrai anche chiedere le priorità aziendali della loro azienda. Dopotutto, un fornitore normale funziona un po 'come un business partner, e vuoi una buona partita generale.
Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per xFit, un'azienda che produce attrezzature per il fitness. Adam è a Fiera commerciale alla ricerca di un nuovo fornitore per una parte importante per una delle loro macchine per il fitness. Sta parlando con Jenny, che rappresenta un produttore vietnamita. Adam sta cercando di scoprire se la compagnia di Jenny è adatta.
Domande sull'ascolto
1. Cosa commenta Adam per iniziare la conversazione? 2. Ciò che Adam suggerisce potrebbe causare sfide per un'azienda in Vietnam? 3. Dopo Jenny parla di tariffe, di quale specifico problema pone Adam?
Non sarebbe bello se ogni progetto andasse esattamente come previsto? Ma semplicemente non è realistico. I progetti sono tanto diversi quanto le persone coinvolte. E ogni progetto incontra degli ostacoli, sfide, o anche gravi guasti. Una buona pianificazione può aiutare a evitare alcuni di questi problemi, ma è più che probabile che dovrai usare il tuo Capacità di risoluzione dei problemi ad un certo punto.
Alcuni di questi problemi potrebbero riguardare il tuo team di progetto. Ma altri potrebbero coinvolgere il cliente. In molti casi, questo significa che a metà progetto viene fuori qualcosa che nessuno di voi aveva previsto. Mancanza di informazioni, problemi di timeline, modifiche dell'ambito – ci sono migliaia di problemi diversi che potrebbero emergere che metteranno alla prova il tuo capacità di gestione del progetto.
La risoluzione di questo tipo di problemi richiederà più che semplici operazioni di base gestione del progetto inglese. Per i principianti, potrebbe essere necessario spiegare diverse opzioni al cliente. Ma dovrai stare attento a evitare responsabilità quando puoi, e potresti anche dover resistere all'impegno in una sequenza temporale. Questi sono aspetti importanti di Inglese per negoziare una soluzione.
E la parola “soluzione” è la chiave. Il tuo obiettivo è arrivare a una soluzione che entrambi potete concordare in modo che il progetto possa ancora raggiungere i suoi obiettivi originali. E proprio come in ogni trattativa, ciò comporterà probabilmente la proposta di un compromesso. Ovviamente, gli accordi dovrebbero essere messi per iscritto, quindi dovrai documentare tutte le soluzioni su cui sei d'accordo.
Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo Jill, un project manager con uno sviluppatore di software. Hanno costruito un nuovo sistema per un'azienda di logistica. Jill sta parlando con Liam, il responsabile IT per il cliente, su un problema che si è presentato verso la fine del loro progetto. Jill deve negoziare una buona soluzione al problema.
Domande sull'ascolto
1. Quali sono le opzioni che Jill propone all'inizio della riunione? 2. Quando Liam chiede quanto tempo ci vorrà, come risponde Jill? 3. Qual è la soluzione di compromesso che suggerisce Jill?
Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Modi di dire inglesi per discutere le trattative.
Fare affari e raggiungere un accordo può essere un affare complicato. Noi diamo, e prendiamo. Vinciamo un po', e perdiamo un po'. Ed entrambe le parti sperano di poter ottenere più di quanto abbiano bisogno di rinunciare. Questa è la dura competizione conosciuta come negoziazione, una competizione che mette il dramma nel mondo degli affari.
E come ogni tipo di dramma o competizione, ci piace parlarne. Chi ha vinto e chi ha perso? Chi ha ottenuto cosa? Quanto hanno pagato? E come hanno fatto a ottenere un così buon affare?? In inglese, abbiamo molti modi di dire per parlare di negoziati. Oggi daremo uno sguardo più da vicino ad alcuni di questi idiomi e a come usarli.
Riprenderemo una conversazione tra due colleghi, José e Neil. Neil ha parlato di una dura trattativa che ha portato avanti con un'azienda di Singapore.
Quiz di ascolto
1. Come dice Neil che risponderà alle richieste dell'altra società sui termini di pagamento?? 2. Secondo Josè, perché l’altra parte potrebbe negoziare con un’altra azienda oltre a quella di Neil? 3. Qual è la più grande paura di Neil?
Bentornati al Business English Pod per la lezione di oggi sugli idiomi correlati a negoziati.
La negoziazione è il cuore del business. Negoziamo gli stipendi, partenariati, prezzi, termini, linea del tempo, affari, e praticamente tutto, infatti! E per fare questo, discutiamo, convinciamo, e facciamo dei compromessi in nome della chiusura dell'accordo.
SÌ, quasi tutto negli affari è una sorta di negoziazione, un tira e molla in cui cerchiamo di ottenere ciò che vogliamo. E non dovrebbe sorprendere che in inglese siano presenti molti idiomi diversi per parlare di negoziati. Oggi vedremo alcuni di questi idiomi e come usarli.
Ascolterai una conversazione tra due colleghi, José e Neil. Stanno parlando di alcune trattative in cui sono stati coinvolti di recente. In particolare, Neil ha dovuto affrontare alcune sfide durante una negoziazione con un'azienda di Singapore.
Domande sull'ascolto
1. Quale domanda sorprendente, secondo Neil, l'altra società ha fatto all'inizio? 2. Dopo aver spiegato la propria esperienza con un'azienda brasiliana, cosa suggerisce Jose a Neil di provare?? 3. Cosa pensa Neil che potrebbe dover fare invece di fare ciò che suggerisce Jose??
