Ventas
BEP 93 INTERNO - Ventas: Tomar una orden
En este episodio inglés de la vaina del negocio, we’ll se esté centrando en la lengua de tomar una orden y de discutir términos estándares, tales como plazo de expedición, método del pago, etcétera.
El escuchar nos toma de nuevo al salón de muestras del
foxtrot en Las Vegas. Como memoria de you’ll, foxtrot es
la distribuidor americana para Viva, una ropa italiana, o ropa,
fabricante. La cuenta es un comprador para una cadena de los
almacenes grandes, que ahora ha decidido a comprar de Viva.
Foxtrot Adrianne representativo y su socio de Viva, Mario,
discute orden de Bill’s con él.
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El cargar...BEP 92 INTERNO - Ventas: Características, ventajas, ventajas (o presentación de FAB)
Para la lección inglesa de Podcast del negocio de today’s, we’re que va a centrarse en el “classic sales” acercamiento a vender productos y servicios. Este acercamiento se basa en explicar las características, las cualidades y las ventajas de sus productos usando el “FAB” técnica.
La técnica de FAB es útil para la gente que trabaja en
la fabricación y el comercio al por menor - cualquier persona que
tenga que presentar productos. En detalle, mirada de we’ll
en cómo este acercamiento se puede aplicar en el negocio de
comercialización. La comercialización es el nombre comercial
para los negocios implicados en el diseño y la fabricación de los
artículos de la ropa y de la casa.
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El cargar...BEP 85 INTERNO - Ventas: Presentación Informal Del Producto
En esta lección inglesa de Podcast del negocio, we’re yendo a mirar la lengua de presentar sus productos y servicios a los clientes potenciales en situaciones informales.
Siguiendo encendido de nuestro episodio en el recibimiento
de una visita de sitio, volvemos a nuestros amigos en el túnel
ferroviario. Stanley Wang es un agente del sitio para un
proyecto de construcción ferroviario en China occidental. Él
acaba de tomar a mate y a Paul, ingenieros de ventas de una compañía
americana pequeña, en un viaje del túnel. Ahora, por la tarde,
Stanley y su cuenta Zhang del jefe están recibiendo una cena para
mate y Paula. El grupo está discutiendo las posibilidades de la
cooperación futura.
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El cargar...BEP 84 INTERNO - Ventas: Visita De Sitio
Hay muchas diversas clases de sitios.
Hablamos a menudo de los emplazamientos de la obra, un sitio en
donde se está construyendo algo - por ejemplo los edificios, caminos,
puentes, aeropuertos, etcétera. Pero un sitio puede también
ser una estructura terminada, como una fábrica o aún a veces una
oficina. En una visita de sitio, los visitantes vienen en sitio
tener una mirada alrededor. Alguien en su compañía
generalmente jugará el anfitrión y les dará un viaje. Ésta
es a menudo parte del proceso de las ventas: A veces it’s
los visitantes que están vendiendo algo al anfitrión, y a veces
it’s la otra manera alrededor.
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El cargar...ADV de BEP 65 - Técnicas Que preguntan (Parte 2)
Éste es el segundo en una lección inglesa de la vaina del negocio bipartito en técnicas que preguntan. Vez última adentro BEP 64 mirábamos de fabricación de charla pequeña y que recopilaban la información con las preguntas abiertas, consiguiendo la información específica con preguntas que sondaban y dirigiendo la conversación demostrando interés.
Esta vez we’ll aprende varios técnicas que
preguntan avanzadas, incluyendo preguntas directas, para conseguir la
información alguien que está siendo preguntas uncommunicative,
reflexivas, dirigir la conversación, y preguntas hipotéticas,
sugerir la acción posible. Junta estas técnicas forman una
serie que se pueda utilizar para perforar abajo a la información que
usted necesita.
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El cargar...ADV de BEP 64 - Técnicas Que preguntan (Parte 1)
Las preguntas son una parte importante de casi cada conversación. Tan el poder hacer buenas preguntas es crítico a la comunicación. ¿Cómo podemos hacer nuestra pregunta de más eficaz y eficiente? En esta serie inglesa de Podcast del negocio bipartito miraremos algunas respuestas.
Las habilidades de la comunicación que aprenderemos se
pueden utilizar en cualquier situación, pero nos centraremos adentro
en un área donde están particularmente importantes las técnicas que
preguntan: necesita análisis. Esto refiere a analizar las
necesidades de un cliente como parte del proceso de las ventas.
Estudiaremos una serie de técnicas que preguntan que se puedan
utilizar "para perforar abajo" - es decir, conseguir a o destapar - a
la información que usted desea.
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