BEP 98 ADV - Negotiating: Negotiation Strategy (Part 1) BEP 98 ADV - Verhandlungsdirektiven: Verhandlungen Strategie (Teil 1)
This is the beginning of a new Business English Podcast series on the skills and language of negotiating in English. Dies ist der Beginn einer neuen Business-Englisch-Podcast-Serie auf die Fähigkeiten und Sprache der Verhandlung in englischer Sprache.
Over the coming months we’ll explore the topic in a series of podcasts that examine several typical business negotiations and the language used in each stage of the process. In den kommenden Monaten werden wir erforschen das Thema in einer Reihe von Podcasts prüfen, dass mehrere typische Business-Verhandlungen und die verwendete Sprache in jeder Phase des Prozesses.
Today’s show is the first in a two-part sequence on the fundamentals of negotiation strategy. Die heutige Show ist die erste in einer zwei-Teil-Sequenz in die Grundlagen der Verhandlungsstrategie. We will be hearing an interview with experienced management consultant Brian Fields. Wir werden hören ein Interview mit erfahrenen Management-Berater Brian Fields. Brian discusses key concepts and important strategic considerations. Brian diskutiert Schlüsselbegriffe und wichtige strategische Überlegungen. The dialog teaches us both useful vocabulary and helpful skills. Der Dialog lehrt uns beide nützliche Vokabular und Fähigkeiten hilfreich.
Listening Questions: Listening Fragen:
1) What are the top mistakes people make in a negotiation? 1) Was sind die häufigsten Fehler machen, Menschen in einer Verhandlung?
2) What is a BATNA, or “best alternative to a negotiated agreement?” 2) Was ist ein Batna, oder "beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung?"
3) What does Brian think about the idea of “win-win” negotiations 3) Was bedeutet Brian Gedanken über die Idee von "win-win"-Verhandlungen
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1. The mistakes are an overemphasis on price thinks like Die Fehler sind eine Überbetonung Preis denkt, wie
Should I put the first number on the table or wait for Sollte ich die erste Zahl auf dem Tisch oder warten
them to ake the first move? ake sie den ersten Schritt?
2. BATNER is what you will do if you don’t come to an BATNER ist das, was Sie tun, wenn Sie nicht kommen zu einem
agreement. Vereinbarung.
3. My bottom line is lower than the highest price the buyer Meine Unterm Strich ist niedriger als der höchste Preis, den der Käufer
is willing to pay. ist zu zahlen bereit sind.