BEP 92 INT - Sales: Features, Advantages, Benefits (or FAB Presentation) BEP 92 INT - Chiffre d'affaires: caractéristiques, avantages, avantages (ou FAB Présentation)
For today’s Pour aujourd'hui Business English Podcast lesson, we’re going to focus on the “classic sales” approach to selling products and services. nous allons mettre l'accent sur la "vente classique" approche à la vente de produits et de services. This approach is based on explaining the features, attributes and benefits of your products using the “FAB” technique. Cette approche est basée sur l'explication des fonctionnalités, les caractéristiques et les avantages de vos produits en utilisant les "FAB technique.
The FAB technique is useful for people working in the manufacturing and retail trade - anyone who has to present products. La FAB technique est utile pour les personnes qui travaillent dans la fabrication et le commerce de détail - toute personne qui doit présenter ses produits. In particular, we’ll look at how this approach can be applied in the Merchandizing business. En particulier, nous verrons comment cette approche peut être appliquée dans l'entreprise Produits Dérivés. Merchandizing is the trade name for businesses involved in the design and manufacture of clothing and household items. Produits dérivés est le nom commercial pour les entreprises impliquées dans la conception et la fabrication de vêtements et d'articles ménagers.
In the dialog, we rejoin Marco and Francesca on their trip to a fashion trade show in the US Their company, Viva, has just created an exciting new line of clothes. Dans le dialogue, nous rejoindre Marco et Francesca sur leur voyage à un salon de mode aux États-Unis de leur entreprise, Viva, vient de créer une nouvelle ligne de vêtements. With the help of their American partner, Foxtrot, they are hoping to get a couple big sales contracts with US department stores. Avec l'aide de leur partenaire américain, Foxtrot, ils sont l'espoir d'obtenir quelques grands contrats de vente avec les États-Unis des grands magasins.
The listening takes place in the Foxtrot showroom. L'écoute se déroule dans la salle d'exposition Foxtrot. We’ll hear Francesca speak to a potential customer, Bill, who is a buyer for Bancroft’s, a retail chain store that targets professional women. Nous allons entendre Francesca parler à un client potentiel, le projet de loi, qui est un acheteur de Bancroft, une chaîne de magasins de détail que les objectifs professionnels des femmes.
Listening Questions: Questions d'écoute:
1. What is the key feature of Viva’s fall colors this year? Quelle est la caractéristique essentielle de Viva la chute de couleurs cette année? Can you name some of the colors? Pouvez-vous citer quelques-unes des couleurs?
2. Why is the Viva Professional line more expensive? Pourquoi la ligne Viva professionnels plus cher?
3. As described in the dialog, what are the main benefits of Viva’s clothing line? Comme indiqué dans le dialogue, quels sont les principaux avantages de Viva la ligne de vêtements?
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