BEP 92 INT - Sales: Features, Advantages, Benefits (or FAB Presentation) BEP 92 INT - Ventas: Características, ventajas, beneficios (o FAB Presentación)
For today’s A día de hoy Business English Podcast lesson, we’re going to focus on the “classic sales” approach to selling products and services. vamos a centrar en el "clásico de ventas" para la venta de productos y servicios. This approach is based on explaining the features, attributes and benefits of your products using the “FAB” technique. Este enfoque se basa en explicar las características, los atributos y beneficios de sus productos utilizando la "FAB" técnica.
The FAB technique is useful for people working in the manufacturing and retail trade - anyone who has to present products. La FAB técnica es útil para las personas que trabajan en la fabricación y comercio al por menor - que nadie ha de presentar los productos. In particular, we’ll look at how this approach can be applied in the Merchandizing business. En particular, vamos a analizar la manera en que este enfoque puede ser aplicado a la compra de empresas. Merchandizing is the trade name for businesses involved in the design and manufacture of clothing and household items. MERCHANDISING es el nombre comercial para las empresas que participan en el diseño y la fabricación de prendas de vestir y artículos para el hogar.
In the dialog, we rejoin Marco and Francesca on their trip to a fashion trade show in the US Their company, Viva, has just created an exciting new line of clothes. En el cuadro de diálogo, volver a Francesca y Marco en su viaje a una feria comercial de moda en los EE.UU. Su empresa, Viva, acaba de crear una nueva línea de ropa. With the help of their American partner, Foxtrot, they are hoping to get a couple big sales contracts with US department stores. Con la ayuda de su socio americano, Foxtrot, que son la esperanza de obtener un par de grandes contratos de venta con EE.UU. los grandes almacenes.
The listening takes place in the Foxtrot showroom. La escucha se lleva a cabo en la sala de exposición Foxtrot. We’ll hear Francesca speak to a potential customer, Bill, who is a buyer for Bancroft’s, a retail chain store that targets professional women. Vamos a escuchar Francesca hablar con un cliente potencial, Proyecto de Ley, que es un comprador para Bancroft's, una cadena de tienda de venta al por menor que los objetivos que las mujeres profesionales.
Listening Questions: Escuchar Preguntas:
1. What is the key feature of Viva’s fall colors this year? ¿Cuál es la característica clave de Viva la caída de los colores de este año? Can you name some of the colors? ¿Puedes nombrar algunos de los colores?
2. Why is the Viva Professional line more expensive? ¿Por qué es Viva la línea profesional más caro?
3. As described in the dialog, what are the main benefits of Viva’s clothing line? Como se describe en el cuadro de diálogo, ¿cuáles son las principales ventajas de Viva la línea de ropa?
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