BEP 92 INT - Sales: Features, Advantages, Benefits (or FAB Presentation) BEP 92 INT - Vertrieb: Eigenschaften, Vorteile, Vorteile (oder FAB Presentation)
For today’s Für den heutigen Business English Podcast lesson, we’re going to focus on the “classic sales” approach to selling products and services. werden wir den Schwerpunkt auf die "klassischen Verkauf"-Ansatz auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. This approach is based on explaining the features, attributes and benefits of your products using the “FAB” technique. Dieser Ansatz basiert auf erläutert die Funktionen, Eigenschaften und Vorteile Ihrer Produkte mit Hilfe der "FAB"-Technik.
The FAB technique is useful for people working in the manufacturing and retail trade - anyone who has to present products. Die FAB-Technik ist nützlich für die Menschen arbeiten im verarbeitenden Gewerbe und im Einzelhandel - jemand hat, zu präsentieren Produkte. In particular, we’ll look at how this approach can be applied in the Merchandizing business. Insbesondere werden wir prüfen, wie dieser Ansatz kann in der Merchandising Geschäft. Merchandizing is the trade name for businesses involved in the design and manufacture of clothing and household items. Merchandising ist der Markenname für die Unternehmen an der Planung und Herstellung von Kleidung und Haushaltsgegenstände.
In the dialog, we rejoin Marco and Francesca on their trip to a fashion trade show in the US Their company, Viva, has just created an exciting new line of clothes. Im Dialog haben wir wieder Marco und Francesca auf ihre Reise zu einer Mode-Messe in den USA ihr Unternehmen, Viva, hat gerade eine spannende neue Linie von Kleidung. With the help of their American partner, Foxtrot, they are hoping to get a couple big sales contracts with US department stores. Mit der Hilfe ihrer amerikanischen Partner, Foxtrot, sie sind der Hoffnung, dass man ein paar große Kaufverträge mit US-Kaufhäusern.
The listening takes place in the Foxtrot showroom. Das Zuhören findet in der Foxtrot Showroom. We’ll hear Francesca speak to a potential customer, Bill, who is a buyer for Bancroft’s, a retail chain store that targets professional women. Wir hören Francesca sprechen Sie mit einem potenziellen Kunden, Bill, ist, einen Käufer für Bancroft's, eine Einzelhandelskette lagern, dass die Ziele Professional Women.
Listening Questions: Listening Fragen:
1. What is the key feature of Viva’s fall colors this year? Was ist das Hauptmerkmal von Viva herbstliche Farben in diesem Jahr? Can you name some of the colors? Können Sie einige Namen der Farben?
2. Why is the Viva Professional line more expensive? Warum ist die Viva Professional Line teurer?
3. As described in the dialog, what are the main benefits of Viva’s clothing line? Wie in den Dialog, welches sind die wichtigsten Vorteile von Viva's clothing line?
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